亚马逊产品不出单，如何拯救销量？

陈洲

卖家都知道现在处于销量淡季，想着能出一单是一单，赶紧把库存都清理完，可是现状经常是一单都不出，并且偶尔还有退货发生，简直被亚马逊伤透了心，如果长期这样旺季赚的利润都要搭进去了，那有什么办法能有效缓解这种销量低谷呢？

一、广告优化

虽然现在平台内部的流量都大幅度减少，但是广告还是要做的，并且更需要你花时间去优化和分析广告报表，如果广告报表显示所有的关键词曝光量都非常低，卖家就需要提高竞价了，有的词ACOS非常高，说明是核心关键词，这时候你可以选择刷这个关键词，就是让消费者将这个词放到前提搜索框搜索，找到你广告后点击购买，这样能提升这个词的排名，从而获得更大的曝光量。

二、参加秒杀

如果产品库存非常多，并且还是季节性很强的产品，建议卖家选择秒杀，这样有三个好处：一是获得更多有效的评论（review和feedback）；二是销量的提高有助于提高排名，虽然是短期的，但只要后续的接力营销给力，保持好的排名不是问题；三是减少库存积压的压力。

参加秒杀的条件：

① 秒杀价格应低于现在购物车价格的80%，并且秒杀后的两周内产品价格需高于参与秒杀时的价格；

② 必须有至少一个买家反馈（Customer feedback）且评级不低于3星；

③ 必须使用FBA，并且有足够库存。

三、设置Coupon

据亚马逊官方证明，优惠券Coupon有助于卖家业务的增长，因为使用coupon的产品的listing更能吸引卖家点击，但是折扣一定要有吸引力，否则大家点击后也不会购买，卖家可以直接在后台的广告中点击Coupon进行创建，店铺评分必须上3.5分才可以打开这个功能，买家每使用一次coupon成功付款亚马逊就会扣除卖家$0.6。

使用Coupons功能的好处：为卖家增添了一个流量入口，coupons拥有CPC和promotion结合的功效，还可以结合折扣网站做站外营销。

如果你的店铺有什么比较热销的产品，你可以将不出单的产品绑定在一起做促销，为产品进行引流，或者直接促销降价，低价抢占客户达到提升销量的目的。