亚马逊Listing优化方向错误，销量或受影响！

陈洲

为什么产品卖不出去？常见的两个原因，一是选品有问题，二是listing有问题，选品与市场容量、消费者习惯等外部因素有很大的关联，而listing则全靠卖家自己优化了，而优化的结果是为了：提高曝光→提升点击→提升转化→提升销量，今天我们就按照思路给大家梳理一下，如何有效的优化产品listing。

亚马逊产品曝光主要是通过以下途径：①消费者搜索；②关联推荐；③站内广告；④活动推广；⑤产品排行；⑥产品分类导航，而这些都与产品的关键词密不可分。

一、提高在商品分类结构中的曝光率

买家商品分类路径中的每一层都可称为一个分类节点.根据卖家的商品分类方式，亚马逊会使用分类树指南（BTG）中的编号将商品分配给一个或多个分类节点。

商品的分类信息越精确具体，亚马逊就越容易将商品放入网站的相关商品分类节点中，按下列最佳实践进行操作，以确保您的商品恰当地归入商品分类结构中：

1.从分类树指南中选择最具体的商品分类。如果使用模糊笼统的分类，当买家浏览定义更为明确的商品分类时，您的商品将不会显示出来。

2.如果可能，请使用分类树指南中的两个分类编号，这样，您的商品将显示在两个分类中，关键是要尽可能精确地对您的商品进行分类。

二、提高关键词在搜索索引中的曝光率

1. 提升曝光到点击的转化

曝光有了以后，就需要想着产品点击，主图的质量直接决定点击率，那怎么才能做出有吸引力的主图？一方面，查看排在前3页同类产品，站在消费者角度，找出最吸引你的主图图片有什么特色，另一方面，搜索国内电商平台（例如京东、天猫等）同类产品的主图，因为国内电商平台厮杀更加激烈，卖得好的产品主图都是精益求精，有很多值得卖家借鉴的因素。

2. 提升点击到购买的转化

买家点击了产品之后，又会因为什么原因没有购买？这就关系到产品具体的详情页面，主要是产品的详细描述、review。所以，我们需要将详细描述表现的更完整、有重点和有特色。突出卖点，而不是罗列所有卖点，真正吸引人的卖点一个就够了。

(1)要使用详细的商品名称。精确涵盖关键词，体现一个最核心的卖点。

(2)要写上你的商品品牌、材料、颜色、尺寸和数量。

(3)要在search terms里面写单词，而不是短语，词与词之间用空格隔开。

(4)不要为了搜索排名靠前而故意添加与自己产品没有关系的单词或者品牌。

(5)英文的拼写一定要正确无误。

(6)商品名称的单词要按照一定的逻辑顺序来排列。

(7)尽量不要使用买家不明白的专业缩写。

(8)了解外国买家使用关键词的习惯，同一款产品，不同国家使用习惯的不一样。

(9)不断优化和调整自己的商品关键词。

三、参照关联推荐优化关键词

大家在浏览产品页面的时候，会看到一些关联同类产品的推荐，可以参考这些推荐的产品不断优化关键词，有利于商品的选择和促销的搭配。

之所以优化listing，都是因为销量不怎么样，所以销量好的时候不要想着瞎折腾去优化listing，这样影响产品的权重和排名，可能会造成优化之后销量更差的结果，在优化的时候也要顺着这个思路，站在消费者的角度，去设计图片、选择合适的关键词。

慢慢

在search terms写单词而不是短语？小编哈，你知道很多大卖都不写关键词，很多小卖都是短语逗号 空格的，怎么写也看你的产品竞争的，你这个说法不一定对