淘宝卖家必知的铁血定律：想赚钱必须遵守！中小卖家必读！

找猫来疼

在实际运营电商中，有许多的规则是我们必须遵守的，因为这是保证你赚钱的基础这一条非常重要哦！

选好属于自己的竞争圈子

有很多人说，现在淘宝太难做了，很多类目都是拥有千万级商品的存在，顾客们比价很容易，商家们就很容易陷入价格战中。但实际上，淘宝为了避免这种情况发生，让优质产品能够得到展现，就出现了一条流量分配规则：碎片化。指的就是，把每天逛淘宝的海量顾客，打散后分配到不同的宝贝那儿去。那又是靠什么来打散呢？我想很多卖家都知道答案了，那就是关键词。

那么问题来了，如何选择关键词呢？

第一步：储备

首先多找一些尽可能代表你宝贝属性的关键词，如果实在想不出先去淘宝找个和你一模一样或差不多的产品，然后把他的宝贝标题复制下来，筛选出符合自己宝贝的关键词，尽可能多找一些储备起来

第二步：筛选

找到生意参谋—市场分析—搜索词分析—搜索词查询，然后输入你储备好的关键词，看一下这个关键词的数据如何，最好再看一下他最近的趋势如何，最后再择优选择。

第三步：分析

之前筛选好的关键词，再去重点分析一下他的数据。

1.关键词下的厉害的产品是否多

把之前已经筛选好的关键词，在手淘上搜索，主要看这个关键词下面厉害的产品多不多，他们的销量如何，如果你想在这个关键词下有个好排名，你需要的销量多吗。

2. 关键词下我的产品是否有优势

也是和之前一样操作，搜索后查看竞争产品的宝贝详情和评价。例如，你搜索棉麻连衣裙，然后在这个关键词的累积评价看到的大多数是舒服宽松，那么你大概就知道，搜索棉麻关键词的这类消费者利益诉求点就是要求舒适。然后你再找到关键词下的竞争对手，看看他们在详情里面有没有重点突出舒适，消费者评价是不是都在说这个材质很舒服。如果基本都是，就很难超越这些卖家了，那么这个关键词就不是很适合我们去竞争了。

3. 关键词如何优化宝贝

当经过之前几步之后，你觉得你筛选的关键词还可以去竞争，那么接下来就是打造产品内功了，也就是你的宝贝标题要围绕你筛选的关键词来制作，然后你的首图、详情页都要重点突出你的关键词。