淘宝开店必备的基础知识

淘宝运营大师

第一、淘宝自然搜索流量

1、淘宝搜索引擎

是一个非常智能的系统，能快速向买家推荐他想要的商品，缩短顾客购买的时间，提高效率；

作为淘宝店的店主，要想获得自然流量，是很难的；但我们能做的还是有一些可以提升提高的地方，比如：宝贝的价格、关键词、上下架时间、橱窗位等关键设置，对于提高宝贝的权重，非常重要；

2、橱窗位

设置这个橱窗位是淘宝后台提供所有卖家增高宝贝展示提高权重的重要工具，所有卖家都应该全部使用橱窗位，不要漏用、有利于展示和推荐增加宝贝的曝光率；

最有效使用橱窗位的方法是：宝贝下架前的商品必须设置橱窗位，这是最大限度提高橱窗位权重的方法。

3、宝贝标题关键词

发布宝贝时，你就要对宝贝的标题选择适合且热搜的关键词，设计自已宝贝的标题关系到顾客是否能搜索到你的商品。如果不会、可以借鉴好的店铺宝贝。

4、宝贝上下架时间设置

发布商品时，建议使用定时上架；

根据自已宝贝的特性，买家购买商品的习惯、买家经常浏览的时间等因素，为宝贝选择合适的上架时间，宝贝上架的时间不要太近、最好相隔1~3小时、合理。

第二、店铺内促销活动

1、宝贝特价促销

直接对自己宝贝特价、降价、满减等价格上的促销；一般你要购买官方工具产品宝、店铺宝，或第三方促销工具才能对宝贝特价处理的。

特别注意：如果你是特价或降价等促销会出现划线价、原价等情况的，请务必遵守相关价格法的规定，详情请看淘宝官方说明。

2、店内活动

如：抽奖活动、店铺 ：买家秀、投票等。

但这类活动一般要软件工具配合操作才能做的，特别是抽奖活动，官方暂时不提供工具，你只能在服务市场购买第三方的服务。

但买家秀、投票，这类的活动工具是官方的且免费使用。

3、发放权益

给顾客凡购物都发放权益，让顾客享受更多的优惠；权益发放：淘宝官方提供很多种类型，如店铺动态红包（还能增加店铺收藏粉丝）

工具应用：（淘宝服务市场）宝贝团促销

你只要进入客户运营平台，在权益管理栏即可设置；但你设置好权益后，买家是无法领取的，还要创建一个发放要权益的活动。

4、优惠券

优惠券：店铺优惠券、商品优惠券、包邮券；

官方优惠券工具也是要付款的，付款后，可以为店铺设置。

设置后优惠券后，官方有指定的渠道帮你推广店铺优惠券，买家也可以直接领取；其它优惠券要自已推广。

优惠券的操作方法非常多、使用最广的宣传方式。

5、淘金币

为店铺设置淘宝币抵扣，会直接显示在商品详情页面上的，是不错的宣传方式；也可设置关注送金币活动的。淘金币领取可以抵扣现金、对买家来说是很好的优惠方式。

6、店铺会员卡

店铺会员卡，是所有卖家都可以在自已店铺设置的；为已购买顾客发放会员卡后，顾客可以在他的手机淘宝后台看到自已的会员卡的，是不错的老客户维护方式，也是很多店铺使用的方式。

7、微淘

使用微淘可以多增加一条宣传渠道、买家可以通过你发布的微淘进入店铺或是宝贝直接购买、现在基本所有的卖家都会合理的使用微淘。

第三、淘宝官方活动报名

官方活动非常多，但很多卖家不一定能报名成功；

如果你能报名成功官方活动的，你的生意肯定会更好，提升很快；

但一般卖家，是非常难参与的；

你只有每天多关注，一有适合自已的活动，要快速报名。

1、淘营销

你在卖家中心直接进入活动报名，即可进入淘营销页面；这是淘宝几乎所有官方活动的页面。

2、天天特价

专为小卖家开放的官方活动，但也有活动的报名规则；一般小卖家还真很难报上。

但你一定要阅读清楚其报名规则，因为此活动是官方专门扶持小卖家的，一旦报名成功，你的流量是一定不错的。

3、阿里试用

你进入阿里试用页面后，你可以看到很多商品都提供一定数量的试用，而这些试用都是商家免费提供给顾客的店铺商品；顾客使用完后要写一份报告，这份报告是会展示在商品详情页上的。

相当于一个好评。

但报名此类活动，也是有一定条件的，比如：商品数量，这是一笔比较大的费用哦，毕竟宝贝是免费给顾客的。根据自己店铺的情况合理运用。

第四、官方付费推广

1、淘宝客

卖家推广工具，渠道广泛成本低且可控。加入推广后不用提前付费，设置合理佣金比例，淘宝客自行推广，成交才计算佣金。淘宝客大多是淘宝网之外的渠道帮卖家推广，买家确认收货后，按设置的费用比例计算佣金。

优点：成交了才付费；

你可以在淘宝客内设置4种推广计划：

通用计划、如意投计划、活动计划、定向计划。

2、直通车

是一种按点击率计算付费的推广，你要提前充值到淘宝官方的直通车内。也是大多卖家最主要的付费推广方式。但对于一般新小卖家，作用并不大，可能还增加了你的经营成本；除非你对自已的宝贝非常有信心，否则可能成交的还不如你的费用高。

直通车，宝贝展示在搜索页面的左侧或下方，只要你的宝贝设置质量分高的，会排在前面的。

3、智钻、钻展

钻石展位，这是只有达到钻级以上的卖家才能使用的，与直通车差不多；也要你付费的官方推广方式。投放的位置当然都是很好的。