直通车智能推广计划优化技巧详解

淘宝运营大师

有没有一种推广方式，在竞争激烈的淘宝，用一个很简单的设置，不用过多的干预管理，店铺就可以盈利，店主达成躺赚的目标，妥妥的成为人生赢家？

听起来挺天方夜谈的，可是智能推广来了，带着这样的使命，悄悄的帮助大家实现愿望。

如果说这两年直通车推广最大的变化是什么，那莫过于智能推广。从一开始出来时大家的不接受，到渐渐成为推广的新宠。

想要有效的利用智能推广工具，帮助店铺提升盈利，我们先要了解智能推广原理。

智能推广是基于关键词的推广，但并不需要运营人员主动设置关键词。系统会自动根据关键词跟产品的属性关联，主动推荐合适的关键词推广合适的商品。系统在分配词方面有明显的优势。我们平时在标准计划里加词的时候，很难确定词跟商品的关联情况，需要加了词后，根据质量分高低再做判断。智能匹配推词，直接可以根据后台的质量分值，匹配相关性最好的词。

了解原理后，我们就要考虑实际设置智能推广计划了。

基础的设置很简单，创建一个智能计划，选择好要推广的多个款式，设置出价，就完成了。

但要想发挥智能推广的作用，我们需要在布局上多做规划。

• 分配多个智能测款计划。测款在店铺的运营过程中至关重要，也是非常耗精力的事情。现在通过智能的方式，把一批新款放到计划里做测试，帮店铺找出好款，能大大提升运营人员的工作效率。
• 智能主打款计划提升主款流量。把店铺里流量价值高的主款统一放在多个智能主款计划里，实现推广效能最大化。
• 智能引流款计划带来更多流量。除了主推款的推广，店里也有不少款式是引流很强而流量价值稍弱的，可以选出表现好的引流款放入引流计划中。
  

分成这3类智能计划，主要原因是在于一个智能计划里只有一个统一出价。这样分类便于后期管理。留意一开始设置的出价是PC和无线端统一的出价，实际推广中，应该忽略掉PC端，要将PC端的出价降为5分钱。

单个智能计划可以添加最多100个关键词。要不要在计划里添加关键词，这个是很多同学纠结的问题。大家可以选一些优质关键词加入试试看。通过长期数据比较，会发现加入的关键词数据效果表现一般，比不上智能匹配关键词的效果。新增的关键词，大概会带来10~30%的流量提升。

因为是黑盒的关系，大家一开始并不知道智能匹配实际投放的关键词具体是什么，以及是哪些词产生了效果。这就给大家造成一种错觉，感觉智能计划除了选款和设置出价外，没有其它可以优化的空间。其实后台有非常详细的智能计划报表，在报表里，除了了解具体的投放关键词效果，还可以针对某些表现不好的词进行屏蔽。

在直通车后台的报表左侧，找到智能推广报告，选择相应的计划，列表里会排出当前计划的款式表现情况，以及潜力关键词表给大家做参考。

如果觉得哪些系统推荐的潜力关键词不是我们想要的，选中这些词，在列表的下面找到相关的屏蔽选项。

大部分情况下，推荐的关键词都是合理的，不排除某些款式给到的词有异常。好词继续保留，不好的屏蔽掉，避免无效花费。

智能推广体现了淘宝超强的大数据人群分析能力，凭借其简单快速有效的设置方式，大大提升了运营人员的工作效率，帮助店铺更好发展。我们期待着智能推广以后能带来更大的惊喜。