电商必知小知识：你真的了解吗？

淘宝运营大师

一、 确定店铺定位

确定店铺定位是每家店铺至关重要的一步，因为每个店都会有自己的意向人群、需求人群和老客户，那针对这些人群来说如何店铺的定位人群跨越比较大就会导致你的店铺的有效人群无法合理使用，比如说你会针对店铺的某些产品进行活动营销，那针对活动本身的目的就是提高产品的销售额或者是转化率，那你第一个想到的就会是你店铺意向人群和你的老客户，那如果你店铺的人群跨度较大会降低你的投放的效果降低自己的活动效果，因此对于每一家店开张的时候小编认为是先确定好自己的意向人群然后再去选款定价和挖掘这块人群的需求性。

二、 产品人群定位

在确定好店铺定位之后，根据店铺本身的情况进行我所需要的款式，那款式来说可以针对款式进行整个市场的分析，根据市场的数据来选择适合自己店铺的产品，例如可以根据不同年龄层级的喜好，不同消费能力来给自己的产品进行定位，这样会更加明确自己是服务什么对象的。

三、 如何选择人群

在之前的将店铺和产品的人群定位完善后，对于直通车来说在选好精准的关键词之后如何提升关键词的竞争力那就是合理使用好直通车的搜索人群，如何使用好搜索人群呢？小编跟大家说一下几个步骤

1、 了解搜索人群中优质人群和店铺情况的对比

搜索人群优质访客中会有比较多的访客人群，可以通过生意参谋中店铺的情况进行分析这个产品更加适合什么人群的使用。

2、 同类店铺人群

针对这一块人群的使用需要了解你的竞争类产品，并且分析你的产品对比你的竞争类产品的优势，不要盲目是增加此块溢价率。

3、 付费推广/活动

此块流量现在主要是针对店铺直播的访客和智钻推广浏览的访客，针对这块的访客主要是相对有意向人群，这块意向人群通过直通车相对精准的形式去尝试，更实用与活动期间或者是前期付费推广做的比较大的情况下去更深层次的筛选优质意向客户。

付费推广优化搜索人群这块儿，也可以运用工具来辅助，比如省油宝里有搜索人群自动优化的功能，根据效果对溢价自动的增减优化，圈定适合的人群。

4、 天气人群

天气人群是一个相对比较精准的流量，这个比较适用于季节性明显或者季节性需求变化差别比较大的产品，针对不同时期的需求进行加大投放更有效的提高了人群的精准性。

5、 人口属性人群

可以通过类目的单价、性别、年龄、月均消费额度进行不同定位的人群进行筛选，卖家可以通过分析店铺的流量和对应转化效果的情况来选择不同人群的，从而选择出更合理更有效果更精准的人群。

搜索人群是直通车推广当中至关重要的一部分，需要通过从店铺定位、产品定位、生意参谋和搜索人群的关联分析这样才能够更好的帮助提升直通车的效果情况来获得更加精准的人群。

抓住自己的精准人群，打出差异化，是今年淘宝天猫店铺发展的一个重点。