淘宝客会乱标签吗？淘宝客是否可行？

淘宝运营大师

一直以来淘宝客都比较火爆，大概是因为费用可控，销量目标可控。以致于很多商家习惯性地商品一上架就先淘宝客干几千单。投了一大笔钱，忙完一轮之后发现销量是干出来了，看起来很舒服，但是并没有想象中那样，免费流量就蹭蹭蹭地起来了。

与此同时，淘宝客也是最受争议的一个推广工具，因为带来高销量的背后，是爱买便宜的标签，很担心这些标签把产品带乱。一点淘宝客流量都不愿意要。商家对淘宝客户的态度走向了两个极端，要么大刀阔斧地干，要么避之不及。

那么淘客推广能不能做，怎么样做淘客才可以带免费流量呢？

先来看看淘宝客的原理，淘宝客是按照成交计费的推广模式，淘宝客只要从淘客推广专区获取商品代码，任何买家（包括自己）经过推广（链接、个人网站，博客或者社区发的帖子等）进入淘宝卖家店铺完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金。简单地说，淘宝客就是指帮助卖家推广商品并获取佣金的人。

看起来没毛病，那么淘宝客能投吗？

淘客分为店铺常规淘客和高额券淘客，这两种不同类型的淘客引进来的流量是有很大区别的，在于买家对于商品是否有需求，还是说看到便宜头脑发热下单的。淘宝客带来的销量不能给店铺带来免费流量的原因主要是在于成交的客户身上是否具有正确的标签。

常规的店铺淘客，主要是由常规的网站主、达人、网站插件组成，不会乱标签，但是建议通用佣金不要设置太高，避免给平台插件占便宜。

例如上图的taobaoss137就是通过一淘下单的，还有一些返利网，顾客看好了商品再到返利网下单，返利网充当淘宝客的角色收了商家的佣金再返一部分给顾客。这笔佣金付出去既起不到提升流量也起不到提升转化的作用。

这里投放有个技巧，通用佣金设置到最低，定向佣金可以设高些，自动审核吸优质淘客和达人。

达人淘宝客的流量则是非常优质的，曾经我店铺里有一个优质的达人在帮推一款商品，一天可以给店铺带来一万的销量，同时能拉动免费流量。

高额券的淘客，既乱标签又不带免费流量。好处是让商品的销量看起来多一些。增加消费者的信心，提升转化，基本上对于免费流量没有什么帮助（除非量做得很大，排到该产品的销量第一，拿到销量排序下的流量。而且对于标品比较有效，非标类产品消费者不喜欢按销量排序选购，作用不大）。经常还会发现一场淘客下来店铺的搜索流量变少了。

很多标品类目，特别是小家电，看到同行都在做，习惯性的上架就做一轮淘客，过一个月销量掉了再做一轮淘客。其实这样做一点用都没有。从免费流量的角度来说，没到第一，其实没什么免费流量；从转化来说，几千笔的销量和几百笔几十笔的销量差距并不是十分之大，关键是还亏钱。

对于标品冲量正确的做法是：要么做到第一（不然没必要去冲），然后再用直通车一边推出正常销量，一边纠正标签，再结合销量排序下带来的免费流量稳住销量（而不是到下个月再冲一波）。当然这个过程要算好钱够不够支撑冲到销量第一，够不够钱后面用直通车稳住销量。

所以不是所有的淘宝客都不能投，常规的店铺淘宝客可以做，佣金自己把控好就行；高额券的淘客只适合标品类目冲销量，且是冲销量第一才能拿到免费流量，否则既乱标签又不带免费流量。