淘宝新手要学会如何引流和做爆款

淘宝运营大师

最近和朋友们聊得比较多的就是淘宝店铺要怎么操作起来，现在店铺有瓶颈了。其实这方面，真的是看你对店铺的定位。毕竟引流方法各有差异，看你想着怎么搞。专注一种运营方案，玩精通了，同样会有不错的结果。

但是要考虑的是，这种方式方法，能不能持续的操作下去，有多大的操作空间。很多时候，对淘宝操作不熟悉的朋友，别的方法不清楚，主要的就是上架产品，

店铺会有几十，几百的产品存在。这么多产品，但不是每个产品都能拿到流量，这就涉及到店铺动销的问题。

你店铺想着在竞争中凸显出来，怎么办？

图1（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图，仅供参考）

现在做的这个店铺，店铺整体一个月卖了有20多万的销售额了，还是能接受的。

对于很多刚开始操作的店来说，这个销售额已经不错了。现在店铺主要的是靠搜索流量，首页流量，和付费流量在卖货，处于一个稳定的优化阶段。

其实很多店铺刚起步，还是在月销几万的情况。没办法，情况就是这么个情况，看你怎么去对待了。别人就是能吃肉，想想办法你也吃肉。不要只是吐槽，你强大了，才能带着你玩儿啊。

搞个爆款你也行啊

很多时候操作店铺，本来有好的机会，可以做的更好，但是时机把握不好，就会错过店铺能够起来的时候。

就算店铺是不断上新产品操作，那你也要上能爆的款，而不是上一堆没什么卖点特色的产品，留给你的机会就小了。

要上什么产品，新品怎么做，都要有规划，能够更好的去优化店铺，和你整体的布局有直接关系。

造成这样情况，还是要从操作方面去分析，你有没有这样的问题：

①店铺没有好的产品，能够持续热卖的

②店铺没有稳定的流量，总是起起伏伏的

所以现在要解决问题，就要想办法把店铺盘活，不能只是依靠一款宝贝，或者想着多上产品去拿流量。就要选好产品，引流去做爆款，做店铺动销，拿到更多的搜索流量，更好的宝贝排名。

因为在淘宝的综合竞争下，单个宝贝的流量权重是不稳定的，容易被同行给挤掉。尤其现在是人群之下的宝贝推荐排序，不多拿几个关键词的搜索排名，不多拿几个宝贝去做产品矩阵，怎么能有好的竞争条件。

生存是个问题，问题是要看你怎么生存。

说做就做不要等，优先选定主推宝贝

既然想着做好，就要有好的产品去操作。众多的产品，要去筛选下，哪些是优先操作的宝贝。有潜力的产品，更好引流推广。

·重点操作2个方面：

第1个，分析店铺产品数据，通过数据选出优质款。

主要的对一些有基础的老店，自带流量的店铺比较适合，能拿到初始流量，就可以看宝贝的流量增长情况，宝贝的收藏加购数据，去做筛选了。重点注意的是宝贝的变动趋势，万年不变的，不一定是好的。

第2个，通过引流工具，直接测款，筛选合适的宝贝。

更适合新店铺，新品，店铺流量基础弱的宝贝，直接付费引流，去推送测款。

·测款这块，2个方向：

第1个，通过智能推广去测款。

智能投放这块因为可以操作多宝贝，操作上简单直接一些，适合店铺产品多，没有明确测款方向的店铺去操作。通过智能投放获取初步的展现，流量，缩小精准测款的范围。

第2个，通过直通车关键词去测款。

通过关键词去测款，可以更好的把控流量，相对智能推广来说，通过关键词搜索投放可以更好的触达需求人群，能够比较快的测出我们想要的款式。

测款时，新建测款计划，把要测试的款式放到一个计划里，因为计划都是有权重的，所以没必要搞一堆计划去测款。

关键词筛选这块，就看店铺要重点测几款优先发力的产品了，一般的是20-50关键词去布局。产品多，最好是分开去测。

一般个人主测3-5款产品，产品多，没办法都去重点做的，这几款是和新款，后续其他产品都要围绕它去布局的。

测款时间，3-5天基本就够了，至于日限额，就要看你直通车的基础权重如何，200-500足够了。

万事俱备，布局引流起航

选好店铺主做的款式之后，前边提到，店铺也要考虑动销的问题，所以产品这块就要做好规划布局，同时要做好引流方面的优化。

需要布局这2点：

第1点，梳理店铺的产品

通过前期的分析，以及测款的操作，其实应该对店铺的发展规划有个定位。而不是什么产品都去做，要做也要做精品。

所以店铺没有动销的产品就要做下架处理，周期是参考1个月的。再者就是围绕核心产品的卖点，针对人群，价格范围，去做其他关联产品的布局。根据所卖产品的特性，做活动，优惠券等操作，提高宝贝的转化。

通过这样一个围绕主推宝贝的操作，同时拓展其他产品的优化，可以有店铺自己的产品矩阵，培养多个产品的流量权重，稳定运营店铺。

第2点，流量布局

①直通车搞一下

测款是用的直通车测的，想着拉流量，直通车最好还是首选去操作，针对关键词和人群的投放，在付费工具里，引流还是比较精准的。

因为测款，需要快点测，日限额多一些，实际引流的时候，就要根据店铺的规划去做了。总的来说，低价引流是主要方向。

②免费流量还是重点

前面的操作，就是为了更好的获取免费流量。因为现在新品上架，能带来的流量是有限的，就算宝贝打了新品标，分到的流量也不多，所以需要宝贝在新品期，去做推广引流，提升产品的搜索权重，销量权重，才能为下一步做好基础。

图2（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图，仅供参考）

总结，店铺稳定的提升，离不开好的操作规划。等待的爆款不容易来，需要主动去测款，去筛选自己的爆款，做好的产品，店铺才能在竞争中走出来。

现在淘宝是要做搜索，也要做人群，产品都是满足特定买家人群的需求，所以卖点，人群同样是爆款操作期间，以及店铺优化时要重点关注的。

店铺的操作，就是在循环往复的优化中，找到好的产品，可以持续热卖的宝贝，满足不同阶段的市场搜索需求。跟上节奏，才能带来好的产出。

图3（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图，仅供参考）

好的结果，是努力换来的结果。关于淘宝新手如何布局引流做好款，今天就先和各位聊这么多，后边会继续分享优质内容。