找准优化方法提高店铺流量：解决无流量问题

淘宝运营大师

一、正确方式优化店铺是防止流量下滑的预防针

优化操作是贯穿店铺整个生命周期的，并不是我们把宝贝上架后就可以坐等流量和销量上门，而是要根据各种流量变化情况来做适当调整，目的是要店铺走向正规，变得更好。店铺优化要跟着市场变化而来，在市场热闹的时候，如各类大促活动、换季的时候，各种产品的需求都很强烈，依靠咱们平日对店铺各种数据的分析，抓住产品的时效需求，根据行业走势以及特定方向，对店铺优化操作及时作出调整。

二、

哪些情况下需要紧急优化？一般来说，宝贝优化是根据店铺节奏来进行的，然而有些情况下，店铺优化是刻不容缓的。

1.店铺没违规，流量却持续下滑：这种情况咱们就要警惕起来，要多关注流量变化情况，尤其是搜索流量下滑的情况，观察是否是关键词热度出现变化或者其他原因引起的流量波动，并及时调整优化计划；2.被竞争对手甩在后头的时候：咱们想要做好店铺，除了关注店铺自身之外，还要关注其他竞争同行，当你发现自己已经被其他甩在后头时，这就说明别人做的比你优秀，你的生存空间会被压缩，这时咱们就要发现店铺不足的地方并进行优化，争取赶上来。

三、

如何做好宝贝优化的同时减低负面影响？可能会有卖家小伙伴会有这样的疑问，明明我已经做了优化，但是为什么流量下滑趋势还是止不住呢？接下来小编就来跟大家分析一下要如何做才能既优化宝贝，又降低负面影响。

1.标题优化：这是很多卖家小伙伴在流量下滑时第一个反应，这是正常的。因为当搜索流量发生变化时，首先就要关注关键词的搜索排名是否发生变化，并且根据这些关键词搜索热度变化做好优化。如何做才能既不影响权重又能拿到好流量呢？首先，咱们要明白为什么调整标题后会让宝贝的整个自然搜索流量出现断崖，原因就在于修改标题的时候你动到了宝贝的核心关键词。举个例子吧，比如你的宝贝标题原先的核心关键词为“雪纺衬衫”，那么 “雪纺”就是你的核心属性，买家想知道这个宝贝是否是自己在寻找的，就要看这个核心属性，而标题中所有的长尾词也都围绕“蕾丝连衣裙”这个核心关键词进行展开。如果这时你用另外一个自认为不错的词语将“雪纺”这个词替换掉，此时买家不能判断这个宝贝是否是自己所想要的，那么后果，可想而知是有多么悲惨了。还有一点就是，当你的宝贝已经完全没有搜索权重时，你要做的事情就是重新写一个标题，而不是修改，因为关键词并不能决定你能够获取多少流量，只能为你增加展现的机会。因为只有当我们把权重基础做好时，然后出现一些跟你宝贝高度相关的热词，当你把这些热词添加到标题中，对标题进行微调，这时的修改不利影响才会降到最小，才能进一步为自己增加展现的机会要注意的是，只要修改标题，你的权重肯定在一段时间内是会变低的。变低的原因并不只是修改标题就被降权，而是你在这个标题中添加或删减文字，而这些文字在之前的一段时间内已经有一定的权重积累，而新加入的文字是没有权重的，因而会引起流量的下滑。我们在修改标题时，主词是不能动的，流量词是不能动的，流量低高转化率的词不能动，需要做的是属性词的微调，每次替换的幅度不要太大，基本上替换两三个词就可以，替换关键词时间尽量在流量较少的时间进行操作。此外，标题修改频率不要太频繁，短时间内频繁修改操作，可能会被系统误认为违规，导致被降权。

2.主图优化：在没有流量的情况，更换宝贝主图就成了许多卖家挽救流量的另一个经常性的行为，在此情况下，我们要注意这种替换行为会不会对我们的产品权重产生影响。在你不被淘宝的搜索引擎认为是换宝贝，和你的首图牛皮癣违规的前提下，影响你权重的是你首图的点击率。如果你替换后的首图点击率比原来的高，那么一定会提升你的搜索权重，反之，肯定会降低。在修改主图前，我们一定要测试一下新图的点击率。常用的测图方法就是用直通车进行测图。在经过测图之后，如果新图的测试效果不错，我们要先把新图先放到第二张，24小时之后，再放到第一张作为首图。不能直接就换，因为很有可能会让系统判定为换宝贝，从而产生不利的影响。此外很重要的一点是，修改频率不要太频繁，因为编辑商品一次，商品就会被系统重新收录一次，频繁的修改会导致权重降低。

3.价格优化与人群标签的关系：价格因素可能是最容易被忽略的一个优化点，然而这却是十分重要的一点。有些卖家朋友在定价方面会显得特别纠结，一方面既想要利润，而另一方则担心定价会影响选购。其实真正能决定咱们定价的还是在于目标人群，当产品有人群标签，转化不好那么也和低消费能力买家有影响。一味追求低价，那么之后如果产生调整，那么店铺人群结构也会变化，流量也就波动。关于定价，第一就是要与同行进行比较，在考虑成本的前提下，保证有合理利润，薄利多销是可行的，但亏本做买卖我们就要避免了；第二就是价格一旦确定，一口价就不能再修改，也不能频繁改动价格，频繁变动会导致降权。如果因活动需要调整价格时，我们可以使用打折工具（如旺店宝）进行价格调整，为不影响你的自然搜索，此时你还需要考虑的问题：调整后的价格是否在同一价格区间内。