电商基础知识：简要介绍

淘宝运营大师

近几年电商发展迅猛，不少人纷纷转行想跻身于电商行业赚一桶金，那很多人就想问要入行首先要了解哪些基础知识？下面选择三个重点为大家解答。

　　1、拍摄和美工

“佛靠金装，人靠衣装，产品靠包装”做好产品图片以及产品的介绍非常重要，大多数人对图片都是有很大的冲击力，把产品图片做好了，让产品更加生动起来!客户才有购买的欲望!

　 2、选择平台

　　目前电商平台是比较多的，比如天猫、淘宝、唯品会、京东等大型电商平台，这些传统电商平台已经有十几年的历史，入驻的商家也包含各种类目，具备大量的客户优势。但是这些平台竞争都是比较大的，入驻之后一般要花费一大笔的广告费去做引流工作，需要公司有足够的广告预算才能玩转。而一些小型的电商平台，可以以极低的成本完成广告投放，在成本上为商家节流，但是要面临平台知名度不高，客户受众小等问题。所以选择适合自己的电商平台才是最重要的。

　　3、选择产品

要分析哪些产品可以做，哪些产品不可做。每个行业都有其独特的特性，譬如主营产品是女装，要熟知每个季度要主推什么样的款式和产品，衣服压仓、业绩下滑等问题要怎样拯救。此外，电子商务区别于传统商企的一大特色在于可以通过更直观的数据分析提高产品转化率。数据包括行业数据、自家店铺、竞争对手的数据等等。店铺数据再细分就是：宝贝排名、淘宝流量、转化率、收藏加购等，日常的店铺运营就是要从众多数据中去分析，找出关键所在。

电商运营基础知识

想要做好电商，首先得先了解电商运营的基础。

第一、目前电商可以分为买卖模式和平台模式两种模式，所谓买卖模式也就是自买自卖的自营方式;平台模式是自己搭建平台，引入品牌商或者淘宝店家，包括B2C和C2C。买卖模式需要的是效率。

第二、选取适合的品类切入，通过成本的压缩提高价格优势，这就要求选品团队以及从上游供货商的议价权、库存管理能力、运营效率、甚至到物流环节的控制能力要足够强悍，特点是要求平台比较重，对于以上团队的要求很高，同时在流程的控制上能力也更强。

第三、平台模式下按盈利模式又可以分为淘宝和天猫为代表的两种方式，淘宝通过广告位盈利，天猫依靠租金+提成盈利。平台模式成败的关键就在于流量，就像做商业地产，搭建起一个万达广场，招商入驻，收取租金+提成，只要有顾客来，剩下的就是营收。模式上比较轻。

第四、网站类型：比价网站，导购网站，团购网站，特卖网站，奢饰品网站

第五、细分人群的电商

细分人群的电商之所以存在就是因为综合性网站淘宝京东品类、商品太多，用户找到目标商品的成本太高，导致了细分领域电商的存在。比如楚楚街，精准聚焦于年轻群体，按性别区隔展示，这类人群对于价格敏感度很高。

赵伯乐

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