抖店无货源如何选择产品，既能保证利润又能保障销量？

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做电商的朋友都深谙一个道理：电商选品是根本，选对了就成功了一半。

这句话同样适用于抖音小店，如果说选择小店的主营类目是给小店画了脸型，那么选品就是在脸型里画三庭五眼。

选品第一步我们要先选赛道，也就是所选的类目和品类，经过实际操作总结，厨房用品、日常百货能够维持稳定的出单量。

一个店铺里面有两种品是必须要有的，一种是流量款，一种是利润款。流量款不是为了赚钱而上的，而是为了流量，为了增加销量，为了把整个店铺的评分给拉上去，相当于是一种辅助。利润款的话就是为了赚钱，这个产品是有利润的，真正可以变现盈利的，我们可以将这两种产品搭配起来。

产品的品类这么多，特别是无货源电商这种模式，可选择的空间很大，怎么样选品才是好的品呢？怎么样选品才能够让这个店铺正常运转？

选品维度

选品不是凭个人意愿而为，而是市场的选择，选出来的品要符合平台推荐机制。选品的时候可以按照人，词，图，价，货，这五个维度去选品：

人：确定好店铺的受众群体再进行针对性的选品

词：产品标题里被猜你喜欢推荐的热销词和属性词

图：差异化主图，不含品牌词和极限词

价：多维度对比性价比，不要一味的追求低价格

货：注重商品质量，否则会造成退货率高的现象

选品方向

1、跟店跟品
有很多玩家做抖音小店都做的不错，跟着这些店铺区选品，是不容易出错的。因为他们是有验证过的，你只需要跟着去选品就行了。
2、看达人跟品
有些达人影响力比较强，比如说通过视频带货或者直播带货的这种形式，很快把一个品打造成了爆品；你可以去锁定他们，把他们的带货情况全部给记录下来，并且跟随好，他们卖什么你就跟着卖什么。
不过要在货里面找到比他们更有优势的地方，比如说价格更便宜，或者赠送一些小礼品等，和他们差异化，这样的话就有机会获取更多的流量。
3、数据分析
你可以通过数据分析来选品，现在有很多数据分析网站，比如说飞瓜、蝉妈妈等。
4、合理规划小店商品结构

我们可以把小店商品分为引流款、秒杀款、爆款、利润款、新品等几大类。

其中爆款单场销售额占比一般超过60%是直播间里重点推广的商品，利润一般比例为20%-30%；而引流款、秒杀款一般最好不要超过10%。

5、精选联盟爆款选品
你可以打开抖音的精选联盟，找到选品广场的6.9元秒杀、9.9元秒杀等，还有各种各样的商家榜单进行选品。