如何使用拼多多场景推广，oCPX多目标出价怎么才能出效果

陈院长

谈到拼多多店铺的拉新工具，那你一定离不开场景推广。很多小伙伴都使用过场景推广，然而对于今年推出的场景oCPX多目标出价，有的小伙伴有些疑问，说淘宝的钻展也属于人群定向推广工具，在使用的时候就省心很多，为什么拼多多非要搞一个多目标出价呢？这到底是个什么东西，作为商家来讲是否有必要使用它，以及使用之后能有什么效果？今天听我跟你聊聊场景推广oCPX多目标出价的问题。

第一：什么是oCPX多目标出价？

根据官方给出的解释，场景推广下的oCPX多目标出价是一款帮助卖家在现有“成交”优化目标以及“预期成交出价”的基础上，通过增加“询单”、"收藏“等优化目标以及相关预期出价，从而通过推广获得更多商品收藏和询单。

说人话就是，原先只有买家看到你的商品，觉得是自己需要的，产生点击了场景推广才会扣费，现在不一样了，你可以设置收藏出价和询单出价，也就是说当买家通过场景推广看到你的商品，点击进来之后，哪怕没有购买，只是收藏或询单，你也需要按照事先设置的出价进行广告费的支付。

注意平台还给出了计数的统计逻辑：当访客在商品详情页点击下方的【收藏】按钮计为一次收藏，询单则是在详情页下方点击【咨询】并向店铺客服发起一次有效对话计为一次询单，售后咨询以及活动相关咨询除外。

第二：对于商家来讲，是否有必要使用oCPX多目标出价呢？

对于这个问题，其实是一个比较简单的问题，那就是你的利润率是否能够支撑起你的付费推广。换句话来讲就是看你的子弹够不够多。毕竟是付费推广，投放出去效果肯定是有的，因为在相同成交出价的情况下，通过新增优化目标以及出价可以突破现有的曝光瓶颈，同时收获更多的收藏或询单，使得系统能够积累到更多数据，预估方面会更加精准，推广起来会更加简单，效果更加稳定。

另外通过优化“收藏”目标出价，在获得成交订单的同时获得更多收藏，进而提升商品权重，提升商品在自然流量上的竞争力。加上对询单目标的出价优化，可以获得更多有意向进行商品咨询的消费者，从而获得店铺客服的引导完成更高的销售额。

最近拼多多还对场景推广的oCPX多目标出价进行了展示升级，通过后台我们可以查看到每个目标的相关成交数据，还新增了平均目标成本和目标花费。看到这里可能有的小伙伴会问，为什么我的场景推广询单、收藏、关注数据没有实时更新呢？这是因为系统不完善导致的，你能看到的只有前一天的数据，目前还看不到实时的数据。这就是年轻平台的弊端，单从数据完善层面来看，拼多多距离淘宝还有很远的路要走。

第三：使用多目标出价能有什么效果呢？

这个问题，武继跟身边的拼多多卖家聊过，大部分的卖家表示不是特别好用，主要还是感觉扣费有重合的嫌疑，所以都不怎么喜欢用。只有一个做化妆品的小伙伴说过，他通过对收藏目标的出价优化，在成交价格不变的情况下收藏数量有所提升，订单量相比之前有所上升，不过费用确实会上涨。还希望平台能够继续完善这个功能。

以上就是有关拼多多场景推广oCPX多目标出价在实战应用方面的三个小问题的解答，希望可以帮助到你！