玩转拼多多推广：分析搜索推广的策略和运营

陈院长

在拼多多的店铺运营问题上，很多小伙伴都有这样一个疑问，那就是拼多多的搜索推广什么时候开合适？如果要开应该怎么开？今天我们就来聊聊这个问题。

首先，一个好的生意模式一定是与平台共存的模式，付费广告是平台一大块收入来源，作为商家跑通付费广告是一条可靠的路。毕竟没有几家店铺是纯靠免费流量生存下来的，市面上有免费流量大于付费流量的，那也是前期通过付费流量拉起来的。所以大家一定要有这样一个认知，付费推广并不是给平台交保护费，而是让我们的生意能够长久经营下去的润滑剂。

搜索推广什么时候开合适，这个就要开你的运营策略。我们可以换一个角度来分析这个问题，通常情况下，我们拿到一个产品不会上来就推广，而是回去做一些比如测图、测人群、测价格等等操作、如果款式比较多，那么还会测一测款式，确定一个主推款，把优质的资源先放在一个款式上。由此可见，我们在店铺的不同阶段所采用的策略是不同的。那么我们的思路其实就已经可以确定下来。

倘若我们就是一家新店铺，前期肯定是先初步的进行产品款式的选择，尤其是非标品类目。此时我们应该怎么去开搜索推广呢？

当然测款并不是硬性规定，也就是说你已经拿到了一个数据不错的款式，就可以跳过测款这个环节，直接把这个款作为店铺主推来做，但是款式的潜力该如何明确，一定要是，这个款式在我们的店铺正常推广的情况下，能够获得较好的数据才行。不要说这个款式在其他店铺能够获得好数据，或者我觉得这个款式的潜力不错，就贸然觉得款式好，跳过测款环节。要知道，店铺不同、每个人对于产品的感官也是不同的，一定要以自己店铺的数据来出发，判断款式的潜力。因此对于起步阶段的搜索推广做的更多是测款。

测款动作完成之后，通常还会捎带测试一下关键词。因为拼多多的搜索推广、淘宝的直通车和京东的京东快车三者原理是一样的，都是关键词推广。关键词的选择会直接决定一个最核心的东西，就是点击率。有的人说款式测出来了应该开足马力冲量，做投产啊。你可能忽略了关键词的重要性，关键词数据没弄好，你可能会花不少冤枉钱。因为这个时候我们权重还很低，ppc会很高，想要去卡位会需要花费比高权重计划多得多的费用。

这个地方，大家可能会犯一个错误，就是很难把控拉升权重关键词的数量多少。因为很多小伙伴一开始想着获取点击，一股脑把很多词都加进去。可你不知道，在每一个关键词下，即使是同一张创意图，它所获取到的点击率都是不一样的。如果关键词很多，那我们想要把每个关键词的点击率、权重都做好是很难的，所以前期选词数量一定要精简。

我们一直操作的是非标品类目，所以在测词阶段，我一般会选择10-15个精准的核心词来投，比如我们一款棉麻连衣裙产品，我们就可以棉麻连衣裙作为主打核心精准词去做权重。当这一关键词质量分上十分，权重做好后，后续我们会发现，我们再加以"棉麻连衣裙"为词根的词，直接加上去就会是高权重的词，省了养权重的时间。

以上是前期测款测词的搜索推广操作重点，等我们把权重做好，此时你会发现你的搜索推广roi在逐步好看，但还不是那么好看。于是到了这个时候我们就可以冲销量，做roi啦。

很多培训机构都给这个操作起了不少好听的名字，各种拖价大法叫着，其实说白了，就是要在不影响权重的前提下，去降低出价或溢价。为什么要这样操作。因为ROI=销售额除以花费。在不提高产出也就是成交额的前提下，降低花费是不是也叫提高ROI呢。但在降低花费方面，不是说去降低花费高的词或者人群，而是在保证计划权重、数据的情况下，去降低相关的出价或者溢价。这里有个前提就是说要保证数据，不能说，我们为了降低花费，把最能烧出去钱的关键词和人群给暂停，给删除了。那这样的话，在我们降低花费的同时，产出也会在很大程度上被降低了，这就与我们开多多搜索做好投产、做好数据的初衷不符了。

看到这里，有小伙伴可能会问，那要是我一降价或一调整，数据就变差，我是不是翻车了，能不能停掉呢？

有没有这种情况呢？肯定是有的！出现这种情况千万不要停掉搜索推广，因为这个车除非你已经开得很烂了，否则千万不要随意启停。我们开多多搜索，最终的目的无非就是拉升搜索，或者做好投产，不是为了开车而开车。所以在数据差的情况下，我们所要考虑的，应该是怎么去优化，而不是说停掉它。搜索推广这个系统是有一定积累性的，越开越好开，如果只是投产稍差，点击率、转化率的数据表现不错。那在这一情况下，多多搜索的数据是在拉升我们的搜索权重的，一旦随意停，多多搜索给搜索带来的拉升作用就会逐步降低甚至消失，那搜索权重也就会跟着降低，导致整体的搜索流量下滑。

通过上述的介绍，想必你已经知道为什么我们不要随意启停搜索推广吧。

最后，我们的推广计划变得成熟，此时我们又该怎么办呢？

这里提醒一下刚接触搜索推广不久的小伙伴，千万不要手欠，还像平常那样去优化自己的搜索推广计划。因为对于一个成熟的搜索推广计划，有时候会因为你很小的一个调动，就导致数据出现较大的波动。特别是在删关键词、删人群方面尤为注意。那你说我又想到了一些新的玩法，想测试一下靠谱不靠谱。那建议你新开一个计划去玩，而不是在老的计划里面瞎搞。

比如说我们想要测试一下新的关键词，那我们可以针对该商品去新建一个计划，在新的计划中测试这个关键词进行推广，以两个不同的计划去操作同一款商品。即使只是修改关键词匹配方式这样的操作，也建议最好通过新计划来操作。并且，在一个计划中，我们采取关键词的匹配方式最好是统一的，如果想要测试不同匹配方式的效果，一定要通过新计划来操作。

说了这么多，不晓得你有没有明白搜索推广到底什么时候开合适，其实归根结底一句话，搜索推广什么时候开都可以，要基于你的推广目的去开，而且不要随意启停。这就是今天我想跟你分享的全部内容，希望可以帮助到你，感兴趣的小伙伴可以翻看我的往期分享。您也可以收藏或分享帖子给你身边的小伙伴一起学习！