快速出单、快速出爆款:揭秘拼多多起店成功的关键

拼多多 拼多多 266 人阅读 | 0 人回复 | 2023-03-29

初期——积累基础销量
一:分析同行竞品。
分析竞品的每个SKU售价、引流的低价款式,评估自己的成本,根据自己理想的毛利,确定价格。
价格不要高于同行的竞品,新品没有权重,价格要比同行的低,这样子去推款才更具有优势。前期我一般定价都会比同行便宜个几块钱,这样后面的操作会更有优势。当然标品拼的就是供应链,大家可以根据自己生产的成本,进行评估,能不能承受得起。
二:软件分析同行数据
大家可以使用多多参谋这个工具,可以查同行竞品每天的销量,观察竞品有没有上活动资源和广告推广,以及在类目里面的排名,还能收集所有同行在售卖的竞品,以及客单价。

qw1.jpg


三:积累基础销量。
当我们确定好产品上架以后,就可以开始做基数了。前期我们可以通过一些身边的亲朋好友购买,以及浏览商品,做一些基础销量及评价,也叫做基数。
大家可以看下我2月份推的一个款,食品类目的。

qw2.jpg


这是新品上架的第一天,分享到群里,让一些亲朋好友买了几单。这个商品前期做基数大概花了15天左右。
可能大家前期听了好多的课程,上架要控制转化率,要不然会被平台降权,以及系统会不给权重,这些问题刚上架是不会出现的。
中期——销量爆发式增长
上面我们讲到,分析好同行的竞品,还有要做的基数,当这些都做好了,我们就可以开广告推广了,前期我开的是搜索推广。
一:搜索词分析
开推广前期,大家可以去后台推广中心里面找到搜索词分析,然后选择自己在卖的产品,推广中心里面会展示整个类目里面的热搜词,以及长尾词,可以观察我们在做的类目,有哪些搜索热度比较高的词,以及点击热度、点击率、市场类目的竞争强度、市场推广里面商家平均的点击出价等。
二:关于选词
下面我教大家怎么选词,选词尽量不要去选大词。因为你一个新品,权重以及前期的ppc点击,你都是竞争不过竞品的,而且还会产生非常高的点击消费,导致ROI不高,这点我之前不懂运营的时候也试过。
大家选词可以选一些与自己商品,标题,类目比较匹配,竞争小的,点击率高的,竞争强度比较小的,转化高的关键词进行推广,这样前期的出价低,很容易拿到流量,排名也会提高。
三:推广日程
下面大家可以看我广告推广所遇到的问题,以及推款过程权重的思路:
在10月23号第一天开搜索推广,我开的是二级词,曝光量以及出价比较高,当天的曝光量达到了2.7万多,点击810个,但是投入产出比就比较差了。相信好多商家都出现过,点击花费比较高,ROI很差,误以为这个品不行。其实在操作的时候,这个是正常的,因为你第一天操作推广的时候,人群的标签,你的销量评价,都会使买家犹豫,一般都是第2天回购的买家会多。

qw3.jpg


在这里和大家强调一下,前期推品按照我上面讲解的思路,还有前期的ROI等,我参考了好多商家的案例,投入产出比都是比较差的,因为一个新品,刚刚开始推广,销量,评价,都没有竞品高,客户都会犹豫,不会下单,这个一个很正常的现像。不要以为是自己的款式不行,如果我们推广连续好几天都是这样的问题,那么就要去想其他思路。删除推广里面投入产出比不好的关键词,留下投产好的关键词,以及商品的价格,主图,轮播图详情页,都要重点地去分析,去测试。
后期——收割
当前期基础做好了,中期推广时销量一天几百单,这样还算是不错的,然后上一场秒杀通过率是比较快的,在整个类目里也拿到了1000多的自然流量。
这时把推广的花费慢慢地下调下来,降低广告的花费。因为前期我是比同行的竞品的价格低几块钱的,在后期要逐渐提升我的客单价,注意不可以一下子提高,这样会影响商品的权重。
初期和中期的投入成本并不是很大,并且也稳定的盈利了,客单价在20多,利润在百分之50左右,还算比较可以,广告推广投入产出也基本持平。每天观察一个推广的数据,以及同行每天的销量,活动资源位,产品供应链情况。
回复

使用道具 举报

高级模式
B Color Link Quote Code Smilies

本版积分规则

一个专注的电商运营,专注于多多运营!知识对你有用没用我不知道,点个关注你又不吃亏!
213
获赞
73
内容
0
关注
9
粉丝