从跨境电商到拼多多：我的经历与教训

陈院长

今天给大家聊聊我走出社会后的人生经历吧
我是“小李哥”一个99后，18年接触了跨境电商，开始的时候做的是亚马逊，从基础铺货到商品的跟卖再到精品推广，一开始也是一头雾水，但是我有一个习惯，对感兴趣的东西就是要问到底，后来通过知无不言了解了一些朋友，跟着他们慢慢学会了很多东西，搭建独立站，那个时候做的非常的火爆，迷迷糊糊地发了一笔小财，但是好景不长，到20年初，疫情的到来做起了口罩，但是特殊时期亚马逊对疫情物资管控挺严格的，导致店铺资金的冻结。店铺冻结了一个月才申诉成功，但是我的商品权重已经死得不能再死了，对此很失望。

直到20年底想了一下虽然跨境电商汇率差带来的利润挺大的，但是中间的风险也大，就去了解了拼多多，了解到很多人都在说拼多多店群，有的人最高的时候搞了100多家店铺，我想没那么夸张吧，我在做跨境电商的时候一个店铺都给我搞的焦头烂额的，这拼多多还能1个人操作100多个店铺？真的了解过拼多多，他的流量是野蛮生长期，那个钱真的好赚啊！

了解了很多，大多电商平台都是大同小异的，就开始上手了一家店铺.从上手都是先精准规划自己的产品路线！在国内什么东西操作起来都很方便。我选择了做食品，因为自己食品爱好者，对食品也有一定的见解。

就开始上货，开始一共推出了10件产品，挑出了2件作为主推，另外8件辅推。做过电商的人都知道新品上架就开车那不是血亏吗。开始只能通过不断地报活动拉流量增加成交，有了一定的数据在开车。

报了活动就有页面浏览，但是点击量还是很少也代表着成交也少，看到这样的数据我也开始优化我产品的页面。

慢慢的一个多礼拜的循环参加活动，单量也提升到了日出50单

难怪雷军说这：”站在风口上猪都能起飞“，店铺随便推出了几件产品就能出单，我的利润低也就10%左右，之后我的店铺数据蒸蒸日上。

店铺单量我一个月就能做到2万单左右。

我又开始蠢蠢欲动搞了一个工作室我还招了五六个员工，小日子过得挺滋润的，真是把我乐坏了，到了20年年底，一个晴天霹雳一下子就把我打到解放前，一款违规产品被拼多多查出来，要罚款10万，我一个营业执照下面关联的23个店铺，刚好货款100584.1这个数字终身难忘啊，货款全部被扣了，我擦白干了，后面其他类目坚决不干！

通过这个事情之后，其他产品通通下架，只留着食品类的。现在自己店铺食品做的也挺不错，单量暂时不如从前但是还是能给我带来很可观的利润。