做电商多年的感悟和经验分享，值得一看！

陈院长

讲述一下做电商多年的感慨和经历吧。

后面又讲述了一些给刚入拼多多小白运营的了解。希望能给你带来帮助。

都是心酸史

我是一个90后的工作者，也是一位创业者，在为自己以后发展的道路上做铺垫。

在电商这条路上，我是在自己20岁的那一年和朋友接触到了电商这个范畴知识领域，就很天真的去触碰了这一领域。

就这样一路走到底，就接触到了国外电商亚马逊，在做亚马逊的时候就被人割了韭菜。因为自己什么都不知道找了不知名的包装团队，学到了一些亚马逊基本的东西，后面才发现只要是个人都能知道的东西。店铺也被自己的各种违规，被暂停使用。

当时我就各大论坛找解决问题，解决问题的没有找到，对电商见解的有一大堆，然后就沉浸在里面了，学习和了解。

了解过了亚马逊的各种规则，然后知道了这个平台暂时还不适合我去操作的。虽然亚马逊这个平台的利润大，风险是我承受不起的。

在此期间就对国内电商的了解，了解后想到的第一个问题我入住国内电商还有机会吗？又抱着试一试的心态先入住了拼多多这个后起之秀的平台。

因为自己之前的了解，对拼多多有一定的见解。也没有去找什么招商的了解，怕被割韭菜。

做了三个月。各种玩法我都操作过来了。也就出了3-4百单。可是这个利润也有点低了，达不到我预想的效果。最后听朋友的介绍去做拼多多的公司上班呀，可以利用公司资源给你成长。成长出来就可以单干了。

到了拼多多公司人家了解过我是做过拼多多的，就直接让我上手了，也没有具体教他们的技术，估计是怕我偷师吧，我感觉也没有关系有资源就行。

就这样用自己的方法操作了一个月，还是没有学到技术，心情还是有点沮丧的，遇到了自身的瓶颈，有很大的挫败感。慢慢的我开始调整心态，他们不教，难道我不会问我身边的同事？

接下来的半年里自己又上升了一个阶段，能做到一天40-70左右。

在活动的推动下可以达到200多。

下面我想对还没有对电商或者拼多多这个平台没有了解过的小白说一下：

对于大家来说都听说过电商，但是没有电商经验的，很懵懂。电商真的能赚到钱吗？我现在进去还能赚到钱吗？其实这种能不能赚钱还是在于自己。不管做实体店还是虚拟店铺都是要讲究运营。有没有了解到各大电商平台的精髓。

电商是能赚到钱的，赚不到钱的都是那种懵懵懂懂只想着赚钱，听信了某某平台的话，没有深入了解就立即加入到了各各电商平台。这就是没准备的加入。还是那句话找电商平台为什么不抽出一点时间去了解学习，看自己学的下去吗，适合自己吗？等自己交了钱去学习了，没有学到精髓才去后悔，去学习去了解吗。这样可能就会给你形成一个心态，我要把钱给赚回来，这样只会越陷越深。我就是个栗子。

需要多学多悟才能及时止损，才能赚到。

你真的了解电商平台吗？

这里我就分享一下我在云众这个公司做了一年的运营（这个公司主做拼多多这个后起之秀的电商平台）

下面我主要说的是（类目的选择、店铺的优化）

类目选择。类目的话，选择一个自己熟悉了解的类目去做，会比较好上手一些，或者是一个资深的招商公司，他们有真实技术的。

有的公司主推服装类，他们就有对服装一定的见解。像我们是做食品的就对食品类有一个规划。

但是有的公司不想给学员知道自己是主推什么产品的，因为怕学员抢占他们的市场份额，这也在理。

如果选择一个连自己都不太懂的类目，做起来会很吃力，所以前期要选择一个对自己来说好做的类目，自己能规划这个类目后期的安排。

选品。这一步骤可以说是重中之重，不可盲目的选货上货。

都说七分选品三分运营的这是有道理的。符合市场需求大众口味的。

新卖家不知道怎么选品的，可以先了解选品和测品。要怎么去操作，在实践进行查看自己选择这件产品的市场数据，慢慢的就懂了

对于各大平台找出来的商品图片需要把人家的图片修改为合适自己的，简介明了 突出产品特点、卖点。

定价呢根据自己的产品情况和同行之间的一个对比。给自己的产品有一个定价优势，不是越便宜就有人买你的产品。可能你的产品质量比同行的好价格比他的低。你要怎么跟买家说明自己的产品比其他卖家的质量高，还比的他的便宜呢？

挑选的产品可以进行测评（也就是刷单）因为测评可以提高关键词排名和转化率，简单粗暴。有一定的风险，需要配合活动。

总结测评：具有一定的成本，一直要占据排名位置，要进行刷单的数量是很可怕的。

对自己的产品有一定信心的可以去做站外推广，各种优惠劵的发放，为自己的产品或店铺积累人气。隔两三天做一次站外，单量不需要那么多，大概每次出10单左右，这样子不会冲的那么快。

站外的意思也就是可以到自己熟悉的平台做推广，列如：抖音，朋友圈发放优惠劵。

首先，要做好自己的定位。

选品是第一位，第二步是运营，第三是学好基本技能。大方向就这样

好了，关于今天的干货暂且就说道这了，问题都是在过程中发生的，发生了就要通过询问了解，进行处理。赚取以后的解决类似问题的经验。