抖音小店如何高效提升复购率？做好私域沉淀？

小小鱼儿

每一个做抖音的创业者，都需要小店。抖音小店，是抖音里目前最重要的变现工具。

　　越早入局，能获得的平台红利当然越多，这点毋庸置疑。

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如何用好抖音的流量开抖音小店？

　　安徽抖音代运营新部落表示，无论是零售商还是品牌，布局抖音，只要开始就不晚。

　　原因在于，即便是一个全新的抖音账号，只要掌握到一定的玩法和技巧，也能快速从抖音的公域流量池聚集起一大批粉丝。

　　第一步，开通抖音账号申请蓝V，入驻抖音小店，开通精选联盟；

　　第二步，规划好账号人设及视频/直播内容，组建团队并选定合理的商品结构覆盖目标用户；

　　第三步，合作达人或进行店铺自播，尝试多样的营销玩法。

　　且抖店以智能推荐算法捕获高转化率人群，匹配兴趣优质内容，提升商品转化率同时为店铺拉取新用户。

　　巨量活跃用户覆盖不同圈层，为行业品类商家带来精准目标用户人群，同时交叉匹配跨品类兴趣用户。

　　除了能精准定位获取用户外，抖店还可以通过以下方式实现变现。

　　1、在抖音上的小店可以头条、抖音、火山等一系列头条系应用个人主页展现。粉丝可以分别在这些平台进行购物，不需要重复开通。给更多的商家以及企业公司带来可发展性，购买群体更广泛。

　　2、纯粹的无货源玩法，只需要在选品和运营方面多花心思。如果要精细化做，一人负责1-2家店铺即可，这样在爆单的情况下，处理客服和发货等工作能够更及时，更有质量。

　　3、商家自营，在小店中绑定企业号和旗下的矩阵号，绑定的账号即可在橱窗中管理小店所有商品，再通过短视频/直播进行推广、销售。当前环境下，多角色矩阵账号的建设势在必行。

　　4、由平台上的带货类达人为商家实现最终的种草、转化。在抖音电商体系中，达人部分同样重要。商家可以通过达人进行带货，为商品设置佣金，上架精选联盟，然后再由达人把商品添加至自己的橱窗，进而为商品创作内容，进行推广。

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如何高效提升小店复购率

　　一个商品的复购成本一定远低于流量的获取成本，在互联网，流量只会越来越贵是永恒的真理。

　　而想要获得更多利润，提升店铺的复购率就是很好的突破口。

　　1、主页预告

　　复购率可以说的每个优秀商家的核心竞争力，而商家的主页就是最好的直播预告公告栏。

　　将抖音个人昵称、简介处添加预告，让通过短视频吸引进来的用户一眼就能看见她将在什么时候直播，更好地引导用户进入直播间。

　　2、短视频预告

　　想要提供复购率，就要增加直播预告对老粉的曝光率。

　　视频预热助力是直播前期预热工作的最重要的环节，告知用户什么时候开始直播，将信息传递出去，必要时配合投放DOU+，在视频内容里面透出直播日期、主题等信息。

　　从而提升老粉对直播的关注以及购买过的商品的回访。

　　3、快捷回复

　　抖音小店也可以设置快捷用语，来进行一些复购的引导。也可以把一些新品通过自动回复的方式向粉丝推送，增加粉丝对产品的触达。

　　4、提升购物体验

　　想要增加抖音小店的复购率，那就要有所行动，最好就是当天的小店订单当天发货，以便提升消费者给你的小店印象加分，从而获得加购率。

　　5、利用福利、售后运营激励复购、自传播

　　定期的活动运营和不定期发放粉丝福利，并对已成单用户做好售后服务和回访运营，提升用户复购率甚至自来水安利。

　　如今抖音限制外链，抖音小店迅速崛起，成为短视频、直播带货的“必需品”。

　　未来，平台会对商家提出更高要求，但同时，也会开放更多流量政策、打通更多产品链路，来回馈商家。