店铺刚起步怎么办？教你如何低预算做超级推荐

北海24度

多商家不知道是否要做超级推荐？怎么通过超级推荐撬动首页免费流量？以及我们为什么一定要去玩超级推荐呢。

原因是以前的淘宝流量占比是手淘首页占40%，手淘搜索占比60%，现随着时代的变化，变为手淘首页占比70%，手淘搜索占比30%，并且这样的数据可能以后还会变。

搜索下降，首页上升是现在的普遍现象。

所以现阶段就会有商家说：我什么都没改变，什么都没做，为什么我的搜索却少了30%左右，这就是淘宝在不断的变化，搜索已然比去年的少，特别是针对于大类目就很明显。

超级推荐演变过程

从PC到无线、从搜索到首页这样的变化，我们又该如何去布局？

整个电商是从流量电商转变为内容电商。

在以前，流量电商是有红利的，以前的流量只会不断的增长，而我们的产品会随着流量的增长而不断的增长。

但现在流量已经到达了顶峰值，所以我们不在注重流量人数的多少，而是在于流量人数能在我们这里停留多少。

所以以前的我们商品交易方式是直接卖出，只通过直通车或钻展，就导致很多人只注重投产比，只看能不能买出去，产品的好与坏。

但是现在就要去玩内容电商，所以玩法就更复杂了。

一个产品出现之后，就是品牌，比如你做的是一个无品牌的类目，刚开始很好做，但突然有了一个品牌的介入，就很难实现购买，如果想要在产品跟品牌介入到的就是IP,把自己打造成品牌，就是差异化。

特别是标品，除了价格不同以外是没有什么差异化的，想要把它非标化，就需要打造IP，只需产品好，内容好就需要去玩渠道了。

那到底什么是超级推荐呢？

从内容、产品到渠道再到粉丝电商，超级推荐结合了钻展的单品推广、内容推广、直播推广部分位置，同时也结合了直通车的定向部分位置，就形成超级推荐。

超级推荐的内容创意形式，也就是不再是只出现产品，你现在是不是会发现普通类目目前还是1000元，部分类目有所变动。淘宝出现了图文、直播间、淘积木、短视频等多种类型，从单纯的商品变成了很多内容。

同样渠道就是我们的位置，以前是只有搜索，现在咧？

超级推荐存在方式

位置一：出现猜你喜欢、微淘、直播、有好货，迎合了消费者“逛”的需求，引爆你在推荐场景中的流量。

所以在手淘首页你是不是发现有商品的、短视频、直播等页面出现。

手淘首页猜你喜欢

内容创意形式

位置二：购中、购后猜你喜欢（购物车、订单详情、支付成功等页面都能看见）所以这就是渠道，跟以前的单渠道不一样的。

二级页面渠道展示位，比如微淘、直播广场、有好货。

站外展示：优酷、抖音、头条、小红书、快手，多维度越来越多，所以现阶段也就演变成从单一成交到多维度粉丝运营。

超级推荐的5大玩法及目标

超级推荐有5种不同的玩法：拉新、养熟、收割、日常、召回。做电商会有5种期：启动导入期、成长上升期、成熟稳定期、衰退期。

• 第一步拉新
  

只需要看点击量跟PPC即可，不要去看投产比，也没机会给你看，我们只看PPC够不够低，流量拉新可不可以。

• 第二养熟
  

互建信任感，所以次数一定要足够多，这样产品才会有加购。收藏，最核心的就是提高加购收藏量跟收购率。

• 第三收割
  

接着就是收割，就是成长上升期，我们需要注重的就是ROI，赚钱。收购以后就成熟了，这个时候就需要稳定了，

• 第四老客召回
  

需要注意，手淘首页有一个核心点只会在一个宝贝上出现一次，就是说你曾经得到过手淘首页流量很大，然后掉下去了，你就很难再有手淘首页了，这时你需要在找一款产品。

手淘首页不会在一款宝贝留住，但会在店铺里留住，意思就是说手淘首页流量会掉，并且手淘首页不容易出爆款，它就类似热点新闻，不会持续发。

不可能让一个产品热很久，所以你需要找下一个产品，这时就需要迅速召回老顾客，快速增加产品销量。

拉新不注重销量，收割就需要销量，有这个概念，大部分还是淘宝搜索思维，只看投产比、ROI。

我要赚钱，用了超级推荐却不能赚钱，但还有另一种思维，比如618跟双11，你需要有蓄水期、预热期，最后才是收割期。这就是超级推荐的玩法，跟直通车不一样。

直通车只有一个概念就是拉新，而超级推荐有很多种拉新方式，必须低价引流拉新、爆款拉新，还可以拉新竞争对手，还可以跨类目拉新，拉新的渠道跟范围很多，拉新只看价格低不低、流量大不大。

最后超级推荐有一个冷启动，可能看见刚开始很贵，流量很少，持续在3-4天，一定要坚持下来，拉新需要做的事情做智能定向，系统给的，但是根据宝贝、属性智能匹配的，如果违规了，那这里的拉新也就不准。