爆款布局的关键：打造成功商品的整体思路

北海24度

很多人对于淘宝没有什么框架思路。

特别是当问到怎样做标题，怎样做详情页，怎样测款、测图、起款这些，几乎每个人都知道如何回答。

但是问到如何做一个爆款、如何做好一个淘宝店铺，很多就不会了。原因就是因为缺少一个整体框架，所以每一个运营人一定要知道整体思路：

1：店 铺 定 位

很多人第一步就是选款，这样的思维是错的。

然而需要做的是顶层设计，比如我对市场的发展、分析市场、对公司的发展方向做规划，对产品线做布局。

你要卖什么产品？

所以要进行市场分析，比如连衣裙，你就要分析值不值的你卖，市场竞争激不激烈，我去做有没有利润、有没有优势，能不能解决货源，能不能解决发货问题。

这是我们在做产品要提前去设计思考的一个问题，这是很多人不会去思考的一个问题。

卖给什么人？

比如连衣裙，很多人都会做女装这个大类目，但是我们买连衣裙的客户群体却是不一样的。

比如：A.老年人 B.学生 C.白领

针对的客户群体不一样，就会不存在竞争，所以你一定要想清楚客户到底是谁。

2：选 款

1.跟同行的爆款

针对于新手卖家，如果你对行业不了解、做一个新的行业。

不能去预估行业的发展趋势的话，就可以选择跟品的方式。自己不会判断，就去跟同行的爆款。

2.看数据

看阿里指数或者生意参谋根据数据选款，不过有技巧性。

3.多上架、海量选款

前提还是要简单筛选下，避免浪费自己的时间，上架完再去看数据，看那个产品的数据好后期就去推广那个产品。

3：产 品 上 架

产品上架有一个权重概念。

比如你一件转发淘宝或者用软件批量上传到淘宝上去，跟一步一步上传的宝贝能一样吗？权重能一样吗?

点击宝贝就会用几百个同款宝贝，跟手动上架，比如主图是自己做、标题自己做的、详情页自己做的能一样吗？相比较后者的排名会更高一点。

如何做权重？

1.上架方式2.标题3.价格定位

包括主图详情页、SKU布局、类目选择。

如果不会做这些的，就不会知道哪种上架方式好，不知道如何定价，怎样去做SKU布局，怎样去选择一个最优的产品。

4：测 图、测 款

为什么要去测图呢？

想要提升店铺访客，就要做高点击的主图，这是最主要方式，对于中小卖家来说，如果你找不到方法来提升你店铺的访客，就去想办法提升主图的点击率，这是最简单也是最见效的方式。

测图必须做，这直接关系到你能不能拿到访客。

因为现在很多流量它跟主图的点击率包括宝贝的排名，也受主图宝贝点击率的影响，不光是受到宝贝点击率多少的影响，还会受到宝贝排名的问题。

也会受到手淘首页的搜索流量，能不能拿到手淘首页的流量，你的宝贝能不能在手淘首页展现，就跟你的主图点击率有很大关系。

这是淘宝影响权重的一个因素。

测图方法：分为免费和付费

免费的缺点就是速度慢，不太精准，优点就是不花钱；付费：采用直通车速度快，精准度高。

测 款

产品是核心，能拿到一个产品说明你已经成功一半了。想要拿到好的产品就要学会测款。

那如何判断一个好的产品？

首先要进行产品分类，比如店铺有几十个宝贝，这些宝贝可分为主推款、引流款以及利润款、平销款。我们可以通过看数据得出结果。

主推款：测款要看的数据分别是点击率、收藏加购率，点击率可以看出这个款式受不受欢迎，收藏加购率可以看出定价是否合理、包括款式受不受欢迎。

适合做主推款的一定是点击率高、收藏加购率高。主推款最适合做爆款，毛利低于30%都不适合做爆款。

引流款：利润不高但是流量特别大、市场足够大，转化率不高是点击率高、收藏加购率低。只有10%的毛利或者处于亏钱的状态。

利润款：利润高但是流量不大，点击率不高、收藏加购率高，

平销款：点击率低、收藏也低。

5：起 款

第一种：SD、淘宝客起款、直通车起款、利用老客户起款。目标就是让系统觉得你的产品是一个好产品，从转化率、销量、收藏加购率中看出。

转 化 率

我们要看转化率，但不是看你的整品的转化率，单品转化率会涉及一部分，单品的转化率还会去看单品转化跟渠道转化，比如手淘首页、搜索，甚至一些关键词的转化。

比如卖连衣裙的转化率、中长款连衣裙转化率、雪纺连衣裙转化率这些关键词都会去考核。并且关键词转化率还是最为重要的。

销 量

从一开始淘宝诞生就开始考核，截止今天淘宝还是在考核销量。

虽然现在销量弱化了，但是销量对我们的排名还是会有影响，这就是我们为什么要起款的原因。

收 藏 加 购 率

特别对于新品来讲，你的收藏加购率会怎样，这会影响到你的访客以及UV价值等等。

UV价值：比如你今天有10个访客，你的成交金额100块，uv价值就等于你的成交金额/你的访客，每一个访客进来给你带来多少价值。

步骤：

起款中期：时间点为7天以后到14天阶段。

能做的事情是如何提升转化率，就是要做攻心评价、买家秀、基础销量、最好还要直通车，并且点击量递增5--7天。

不能做的事情：产品在上升阶段，不能有标题、主图、详情页、包括对SKU的修改。原因是淘宝系统在收入我们产品数据的，不是人为的判断。

起款后期：时间段是操作在14天之后，结果分2种。

起来了：只需要维持数据，然后赶紧去起下一个产品。

没起来：无访客，有访客无转化。解决办法：没访客就是修改下标题、主图、详情页，不能大量调整。

无访客可以优化一下标题、主图、类目、价格，有访客无转化就去优化转化率。

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冉甜甜

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