拼多多店铺运营：为什么没有人关注你的无货源店铺？你看了这些内容吗？

陈院长

在拼多多开店的商家，应该都遇到过店铺流量长期不涨的问题，没错，这的确有一定的客观因素，但是抛开这个因素，店铺流量不上涨，更多的还是因为店铺自身的原因，这时若卖家没有及时去寻找原因，就会导致自家店铺销量长期处于低迷状态，这对店铺后期的发展非常不利，现在我们就随汤圆看下，到底是什么原因限制店铺流量上涨？

1、产品基础没打好

其实，很多的拼多多新手卖家过于操之过急，店铺基础还没做好，就着急上架商品，主图用的随意，标题也都是抄袭别人的，没有任何的创意。若这些基础没做好，那么买家很难搜索到你的产品，从而导致错过产品的最佳流量扶持期，这时平台会发现长期给你流量，但你却没转化，那么平台分配给你的流量就会慢慢减少。

2、 任意“优化”

很多拼多多商家误以为，宝贝上架后有很多的地方需要优化，最常见的就是标题、首图、详情页等，甚至有些卖家去修改一口价、宝贝属性，却不知，因为你每一次修改，拼多多搜索引擎会重新收录你，这也就意味着你原本积累的权重都会掉。所以合理的优化对于一家店铺来说是非常重要的，切勿优化过度。

3、定价不合理

数据显示，拼多多更愿意推的是符合大众主流价格区间的商品，若你的产品不属于这种，那么用这种产品作为你主流的流量款就不是特别的合适，因为起来会比较难。

4、店铺标签混乱

今天，各平台个性匹配，标签的形成越来越重要，若你店铺标签很乱，自然力量也跟不上。例如：你是卖韩版女防晒衣，店铺标签就会打上韩版女装，进来的人群搜索韩版女防晒衣时，店铺刚好符合，所以就会有限匹配；若店铺标签混乱，搜索引起抓取不到宝贝匹配人群，自然就会导致店铺获取自然流量的能力越来越低。

5、搜索权重出现问题

当前整个搜索流量的匹配趋势是：店铺导向。也就是说拼多多会重点考核你的综合能力，店铺的整体权重是如何的，有时明明你的产品很好，资源投入也没问题，但不管怎么干就是干不起来，这时就要考虑是不是你店铺综合质量分拖了你的后退，主要看：DSR评分是否持续下降、综合支付转化率是不是很差、店铺最近出现过纠纷退款。

6、产品具有周期性

通常，卖家店铺一般都有引流产品，在流量不上涨的时候，商家会通过优化这些产品吸引更多的流量。但这里有一个误区，并非优化好就能带来流量，作为拼多多商家你要明白，很多的产品都是有周期性的，当优化到一定阶段时，会达到极致时期，这时你会发现，无论怎么优化都无法带来更多流量，这时卖家就需要重新打造引流产品。

7、单品爆款店铺问题

所谓一枝独秀，也就是店铺中只有一两款热销宝贝是有销量，其它宝贝几乎全部处于滞销状态，实际上，这是影响店铺质量得分最重要的因素。之前一枝独秀或许没问题，因为那时候拼多多需要出色的产品，但现在不行，现在拼多多需要的是出色的店铺，所以你一定要保持店铺有一个很好的动销率、深度动销率。

那么拼多多商家在遇到以上的情况时，又该做出怎样的处理方法呢？

一、前期准备：做好选款

对于单一产品的店来说，并不存在选款的问题，直接开始进行就可以了，但是单一品的店铺就要求要有充分成本优势了；

对产品比较多的店铺，就需要选款了，可能大家看过很多的选款的案例，但是我一直认为直接用付费推广进行选款是最快，最准确的；

做店铺最重要的是要知道什么时候该做什么事，对于一个没有基础新品来说，在测款的时候千万不要过度的重视ROI，那是选完款之后该做的事，要是直接就能把优化目标放到ROI上来，那大家想一想后面还有什么做的吗？

前期建议选出点击率，收藏率最好的一款产品出来，不要想着要同时推几款产品，然后先把这个产品做稳定了，再去进行下一个产品的推广。

二、中期运营：做好基础销量

当确定产品之后，我们就需要为下一步做准备了。

首先通过搜索工具里的搜索行业分析，我们可以了解到同行优秀单品的一个大概数据，参考竞品的规格设置，来预估自己所需的流量规模以及月销量。

三、后期进阶：以活动促爆款

在销售额足够后，大多数高客单价类目是以销售额为准，低客单价类目以销量为主，具体的数值不同类目之间也是不同的，一般做高客单价基本就是需要稳定在5000以上（单品链接），就可以参加平台的大型活动了，类似秒杀、万人团之类。如果在活动中数据表现好的话（花费提高，数据上升）就会有免费的资源位给到商品，然后报名其他的日常活动。

总结一下：拼多多无货源店群

这是一个可以长期稳定做下去的项目。只要去尝试，小白也能很快上手，收益见效也是非常快。当然里面的技巧也是很多，需要我们学习的东西也很多。