分享一些京东运营的小技巧

伊敬初

一、市场定位能力

市场的定位是从产品的角度。运营必须对产品选择有独到的见解，不能盲目相信数据。淘宝和线下最大的区别就是客户遍布全国，所以即使是一个小行业，淘宝的市场需求也很大。关键是我们如何定位和包装我们的产品。

二、查看数据的能力

查看数据的范围很广，包括主图数据、明细数据、产品数据、客户数据、市场数据、促销数据、seo数据等。而操作不仅要明确各种数据的确切含义，还要明确数据的应用含义。商店是一个整体，任何部分的数据都会反映出一些问题。操作要做的就是总结观察数据并根据数据得出结论，为下一步的优化方案提供支持。

三、店铺诊断能力

门店诊断的范围也比较广，包括客流趋势、产品销量、营销策略、促销效果、活动表现等，不仅要具备数据分析能力，更重要的是要具备有明确的想法。我们必须学会从一些线索中了解店铺问题。

四、布局产品的能力

产品是定期更新还是一次性布局？产品是在整个商店推广还是专注于构建？产品是分开打还是组合打？产品价格越低越好还是走高端路线？这些都是运营中需要慎重考虑的问题。

定期推出新品需要良好的供应链。一次性布局产品是小卖家的做法。当然，后续的选择和专注建设才是真正的考验。一旦有流行款式的趋势，必须集中店内所有资源进行推广。热门款式一旦形成，就要考虑是否可以关联搭配来带动其他产品。只有这样，店铺才能持续成长。至于定价，首先要从人群定位入手。

五、掌控全局的能力

操作不仅是一个执行者，在很多情况下也是一个协调者，需要更多的能力。运营是全局控制的舵手，要协调好各部门职能，尽可能做到零差错。

经营好京东店不是一朝一夕的事情。在掌握小技巧、注重优化门店、把握产品销售目标的前提下，京东门店的运营将逐步提升。