拼多多产品定价策略详解

伊敬初

卖家在拼多多开店时，在做好产品的供应和上架后，就要开始确定产品的价格。但是很多商家不知道怎样确定产品的价格，担心产品价格太高没人买，而产品价格太低没有利润，也会影响整个店铺，吸引更多的竞争对手。拼多多产品的定价策略是什么？

在确定产品价格时，首先要避免的是制定一个底价。我们可以适当降低产品价格，但永远不要定底价。尤其是对于一些商家来说，他们参加活动的时候就是这样，用特别低的价格来引流。比如商家设置的产品价格是9.9，但此时商家在里面加了5元的面膜，此时产品页面显示的价格是5元。如果点进去，如果发现这个差价，可能会觉得心理上有点不舒服。如果顾客真的喜欢，如果因为价格低进来，就会发现自己被骗了。届时他们不会再购买任何产品，产品的转化率也会受到影响。

考虑到产品的流量，如果商家的能力好，最好用拼多多直通车来对产品进行测款，尽量多衡量几个产品来控制产品的数量。但是直通车的日限设定时，没有必要定得太高。尽量控制在100到500之间，保持一个好的周期。如果产品在这个时间段没有曝光，在定价关键词的时候，最好是从高到低排序，然后每天观察自己的数据，根据数据优化调整拼多多直通车。

对比产品的数据，看看哪些产品在同样的曝光下获得了高点击率和转化率，证明这款产品更受客户欢迎。计算产品的转化率，看转化率和流量的关系，从而定价。