直通车高点击率图的重要性

伊敬初

做付费推广的，大家都知道，对于直通车推广而言，测图很重要，因为测图可以解决展现高点击率低的问题，但是，测图是有很多讲究和技巧的，很多人没有系统化学过直通车推广，因此，对于测图，不是特别了解，尤其是对于结果的判断，甚是迷惑！

最近很多同学一直在跟我聊一个问题，我测图后，四个创意图，其中有1-2张图点击率高，但转化率低，有的图片点击率低，转化率却高，到底应该怎么选择呢？

那些点击率高，转化率低的图片，可以用吗？

其实，有这样疑问的人，基本上，都是对一张高点击率图理解有误！因为，还没有数据分析最基本的思维！

对于点击率高转化率低的图片，我这边的答案是，可以用，而且，就得用它！甚至还会把这个图做为宝贝主图去，为什么？

因为，跟很多时候一样，你是拿着偶然数据当必然，得出的结论，就是错的！

究其根源，主要是这两个点搞错了：

1.测图的时机

什么时候要测图？

直通车推广刚开始的时候！

刚开始的时候，你推广的宝贝，很有可能是一个“一穷二白”的新品，可能销量20个都不到，这时候，你的转化率，是严重偏低的！

不知道大家有没有发现，当你的销量越来越高，只要评价维护的好，转化率一般也会越来越高？

是的，因为销量越高，越符合淘宝购物的“羊群效应”，而且积累的评价越多，客户可以参考的口碑越多，越容易触动他们做最终决定！

所以，测图的时候，你看到的转化率，往往是比较低的，而且，是偶然的，也就是下面的第二点！

2.测图的数据量

测图，是有一个数据量的！

有的人可能教你，测图嘛，很简单，上4张图，轮播，跑满200点击量，然后对比点击率、转化率，甚至可以算一个图片价值出来…

大错特错！！！

测图，根本就不是看点击量的，略举一例，你就明白了：

比如，某一张图，点击率很低，我们假设是1%，要跑满200个点击，得有多少展现量？20000！

怎么计算：200÷1%=20000

一张图的点击率好不好，需要20000展现量，才可以判断吗？显然，不要！这样的劣图，等你真跑到20000展现量的时候，且不说花费的时间很长，关键是你的计划权重，肯定早就废了！

所以说，学习，有时候，不一定帮你，反而，可能害了你！

为什么有的人看了好多文章，学也学了，最终还是没学会，操作起来一塌糊涂？

大家记得，测图的数据前提，不是点击量，而是“展现量”这个指标，是在展现量达标的前提下去对比点击率！！！

那回到本文的主题，假如4张图片的展现平均都是5000，点击率是5%，那么，它们可以获取到250个点击量！

250个点击量，其转化率，具有普遍性吗？能说明，某一张图的转化率，就高于其他的图吗？

不可以！原因有二：

第一，数据太小，偶然性太大

第二，转化周期不够，因为测图，我们往往只需要2-3天就搞定，这时候，那些点击过宝贝的客户，根本还没到转化的时间！

尤其是客单价比较高的产品，今天点击了，可能要过个十天半个月才会下单，这时候你去看转化率，不是搞笑么？！

因此，对于通过直通车测图后，点击率高转化率低的图片，是否能用？当然可以用，而且，必须用！

干货来了：测图，展现达标后，唯点击率是瞻！其他的数据，根本不用考虑

当然，有一个前提，那就是你测试的图片，是正经的图，不是那种牛头不对马嘴的，比如涉黄的擦边图，如果是那种图，当然，点击率高，转化率低了，因为点击的人，不是为了购物才点的！（另外，本地上传的创意图，图上的利益点，在宝贝主图和详情页，一定要有体现，否则点击进店的客户会有上当受骗的感觉！）

影响转化的，更多的是进店后看到的东西，你的主图，详情页，价格，销量，评价，晒图，问大家，客服…单纯的前台展现的创意图，对于转化率的影响，微乎其微！

但凡你的创意图是经过精心策划的符合你自己产品的，就不会出现这样的问题！

当然，图片的策划，对于测图，非常关键，一定要好好钻研、学习，否则，测图都是浪费钱！

测图的前提，一定是精心策划创意图！策图，比测图，更重要！