标题优化：如何通过吸睛组合方式提高点击率

伊敬初

说到标题，总所周知组合标题与优化标题是我们在运营店铺中容易忽略的却是不得不去做的一件事情；好的标题可以给你带来相应的展现、点击、流量，进而促成该宝贝或者店铺其他宝贝的一个成交。

01 词

1.要做好标题

首先要选好组合标题的关键词，如核心词、属性词、附属词、引流词等等

注：长尾词也是根据这些词的词根来组合的。只有先清晰哪些词适合我们的宝贝，之后才能从这些词中组合成我们所需要的标题

2.选词，具体的词怎么去筛选

核心关键词：就是指你的宝贝是什么，然后还可以加上最能区分你宝贝与同行宝贝的关键词。核心关键词的搜索量注意要适中，不要太小或太大。数据量过小，可能导致后期拓展数据量太小进行不下去；数据量太大则会导致拓展的数据精准度不够或者抢不过竞争对手。

核心关键词定好后，我们可以在核心关键词的基础进一步做拓展词根，这一词根可以是我们产品的卖点，或宝贝特征、属性等。如果第二步拓展出来的量级很大，也可以考虑做二次拓展或者三次拓展。这样你的关键词会更长，更加精准。但是前提是有搜索量。

3.选词的操作小方法——仅供参考

①打开生意参谋后台，在市场竞争里面的搜索词分析输入要做的关键词，这里以吊带连衣裙为例，输入后下来看到关于这词的延伸词和相关词组。

②以7天或者30天的数据为参考，大类目选取2000以上搜索量的，小类目选取1000搜索量以上的，查看选项选取如图所示的，这些词组复制粘贴到Excel表格里面。

③在表格里面，筛选掉我们不要的词组，单个词组大于9个字的去掉，不符合产品属性的去掉，转化率为0或者接近0的去掉，商城占比80%(天猫占比)以上的去掉，然后套用公式搜索人气x点击率x支付转化率x商城占比/在线商品数算出竞争度，这个竞争度越高越好。

02 组合

在关键词筛选好之后，就要开始组合了，组合的时候也不是说随意将关键词凑成30个字就好，而是要遵循一定的规则。接下来给大家说明一下在淘宝平台上常见的组合方式。

1.前后原理

标题前面的词和最后的词权重最高，因为淘宝平台的搜索引擎抓取的关键词是从前后向中间抓取的，所以我们需要把我们的核心词放到最前面和最后面，让系统能够第一时间抓取展现。

2.空格规则

标题里面带空格，加空格其实有两个原因，一个是强制分开两个词，另外一种就是为了加满60个字符，而空格是相当于一个字符（一个字算两个字符）。那强制分开是因为淘宝默认空格是强制隔符的，是告诉淘宝平台前面我做的词是整体加了一个空格隔开后面的又是一个整体。

3.拉表组合

排序之后，我们按照从上到下的词组组合，淘宝平台的搜索默认从标题两头抓取数据，所以我们把主关键词放在标题两头的位置。其它的词组越靠近两头的位置越容易被抓取到，依次就好。组合标题如下：

4.举重原则

在不同的时间段选择合适产品的关键词，新品期选择市场热度稍微小点的词，因为大词竞争不过，上升期选择市场热度比较大的精准长尾词，爆款期选择市场大词以及热词（此方法的前提的要求是你小词要很精准）

5.组合标题需要注意的

一般情况下排列顺序是会影响到搜索结果的，核心词的位置如果摆放不当，会导致你关键词没作用甚至降权，可以将流量大一些的词放前面；关键词不要重复使用，重复的词对于买家体验度上不是很好，会影响商品获取点击，整体效果不是很理想上面这些标题组合原则，都是我们做标题所必须要了解的，根据这些原则去组合标题，才可以最大限度的去实现通过标题获取免费流量、展现、点击、从而促进转化的目的。

03 优化

1.宝贝标题可以包含的信息

①商品的名称、别名、俗称

商品的名称是买家搜索用到最多的关键词！

比如我想买手机，就会直在搜索框里输入“手机”。有的商品不同的地方或者不同的人群会有不同的叫法，比如包包有的人会叫做手袋，笔记本有的人会叫做手提电脑。这些不同的叫法或者说别名、俗称都应该体

现在我们的宝贝标题里，尽量符合买家的搜索习惯。

②商品品牌

很多买家购买某种商品时，都会冲着某个品牌而来的。譬如买运动鞋的可能会输入“耐克运动鞋”进行搜索，如果你只填了运动鞋，就不容易被买家搜索到。

③促销信息

当我们的店铺的某款商品正在搞促销，或者店铺正在举行什么优惠活动时，也要在宝贝标题中体现出来。

如“买一送一”“冲钻特价”“五折优惠”……

④产品规格信号/sku信息

譬如床上用品有1.5米、1.8米、2.1米，也有四件套、六件套等。还譬如说宽松大码、紧身、修身等等。这些和产品的型号、规格或者是尺码大小相关的信息也很可能作为买家搜索的关键词。

2.优化

①时机

一般标题优化分前期中期后期，都是根据店铺不同的需求去优化。如果平时不怎么进行调整的，也要注意调整时间。每次调整都要小幅度修改，如果修改后出现流量下滑，那跟你修改的方式就有关系了，如果流量提升，权重提升，都会影响到搜索流量。

换词一定要保证替换的词是跟宝贝相关性相符合的，最好是在你的店铺中表现好的词，筛选完词就可以及时去替换标题中的词。

我们要注意下，一整个标题，不是所有的词都是有权重的，当买家搜索某一个关键词进店，有过收藏加购以及下单，这个行为，积累起来会为这个词增加权重，进而提升这个词的排名，增加曝光，如果只是进店没有其他行为，只能增加人气权重也没有搜索排名权重的。

标题优化好与不好，是直接跟搜索流量挂钩的，不能不重视，店铺中没流量或者出现其他问题，都是跟多方面关联的，最好最基础的，才能打好根基，稳固发展。

②思路

属性与标题要相符

在宝贝书写标题的时候，我们要注意宝贝的属性与标题的描述是否会相符，如果不相符的话，即使我们的标题权重足够，系统也会判定我们的宝贝整体情况不一，导致关键词搜索不到你的宝贝，从而减少流量供给。

③关键词适合最重要

关键词的流量不是越高越好，而是适合宝贝当下权重的最重要。比如再拿刚才的雪纺连衣裙来举例，雪纺连衣裙这一关键词虽然不是大词，但搜索热度相对也很高，按照销量排序，排名靠前的都是六千多收货，竞争力很强。我们的宝贝在这一关键词下几乎拿不到什么排名以及流量。

那如果我们将主打词换成森系连衣裙，或者法式收腰连衣裙，那相对来说竞争度就会小很多。

除去第一名收货6000+外，后续的都只有2000+的收货。我们的宝贝就能够拿到不错的展现位置，更好地获取流量。另外，当我们后期权重上升，我们还可以再将主打词换成雪纺连衣裙，去获取高热度关键词的流量

④适当使用空格

大家都知道在标题书写时有一个原则叫作空格无关性原则，意思就是通过空格分隔开两个关键词后，系统在抓取时会将这两个关键词分开抓取，分开给予流量。举个例子：比如说“连衣裙大码”这个词，如果我们将其拆分成“连衣裙”“大码”两个词，在标题中看似是一样的。

但对于系统来说，前者是一个词，即“连衣裙大码”，用户只有在搜索“连衣裙大码”，或者“大码连衣裙”时有机会搜索到；而后者则是三个词“连衣裙”“大码”以及“连衣裙大码”这三个词都有机会被搜索到。那可能很多商家会说，那用了空格，可以搜到三个词不是更好吗？那就要多用空格。但如果我们用了空格，虽然用户搜索“连衣裙大码”我们的宝贝有机会展现，但展现的位置，相关性，是弱于排列紧密的“连衣裙大码”这一标题关键词的。

所以，究竟要不要用空格，我们还是要根据搜索热度来看。如果“连衣裙大码”关键词的搜索热度，远高于两个拆分词的搜索热度时，那就不用加空格，反则加。

⑤不要为了热词而放弃属性词

平台中经常会出现许多热词，比如2021新款、夏款、仙女裙、仙气、炸街等等。这些热词虽然有一定的热度，加到标题中可以增加标题曝光的概率。但这些热词相对来说，是无法很好的描述你宝贝属性的，比如说“夏款”这一关键词，它所能给我们带来的信息只是说你的款式适合夏季穿，但这一阶段，大部分人所购买的服装款式都是为了夏季而购买的，所以这类词对于描述宝贝来说意义不大。

当然，也不是说一个热词都不用，热词确实是可以使用，但热词的使用频率最好要恰当，不要造成热词堆砌，反而减少了能够准确描述宝贝的属性词的使用。（属性词：收腰、黑色、碎花、吊带等能够明确表达宝贝款式属性的词）

⑥不要去抄袭标题

这一原则大家应该都知道，但有一种情况可以例外，就是当我们的宝贝与原标题使用宝贝一致（图片、服务、产品都一致），并且我们有价格优势的情况下，可以使用。

只有这样，大家在搜索关键词看到两款相同宝贝时，才会有一定的概率点进你的宝贝，我们才有机会超越对手，否则你就是在为你的同行进行推广。

以上就是标题组合时需要遵循的原则，怎么去运用，就需要你按照产品，合理应用咯。