提升店铺转化率的实用技巧

伊敬初

不管是新店铺或是老店转化这方面是一个店铺的关键。就新店铺而言，大家都了解如今淘宝的新店铺做起来是很不简单的，每一天店铺就那么几个或是几十个访客，况且都还没转化下单，店家们全部都是很迷茫又不清楚应当如何去改善优化。接下来就来给大家分享提高店铺转化的办法。

第一，我们要清晰的了解影响转化率的因素都有哪些，产品的主图、款式、详情介绍、功能、销量、评价、问大家、主图视频、售后保障服务、店铺DSR评分、店铺的装修风格、品牌的知名度等。

可是我们并不太可能一段时间内把这么多全部去优化好，况且综合这么多因素也能够看到，我们需要去做的重要的两个因素是流量的精准度和店铺产品的基础。

找出提高地方，接下来就可以去优化、改善、提高。

1、精确定位精准人群利用生意参谋做一个简易的人群画像

利用生意参谋解析访客分布及访客对比

2、解析店铺商品属性、做好标题、选好关键词。

说到这里再跟大家说下关键词方面的选择

1）淘宝搜索下拉菜单

2）生意参谋选词助手

如此一来商品便有一定的基础，后我们接着制定精准人群

人群的设置可分为系统推荐及自定义组合人群，当中自定义组合人群又可分为了商品定向人群、店铺定向人群、行业定向人群、基础属性人群。

每一个人对人群的设置全部都是不太一样的，但大致方向不太会有错，初始设置后按照数据进行调整，投产好的就提高溢价，提升投产，数据差的就降低溢价，减少损失，降低溢价后投产仍差的能够 直接删除。

接下来选好流量渠道

淘内自然流量付费流量淘外流量

目前流行在各大平台“宣传”店铺商品，比如说小红书、抖音、贴吧等等这些，短时间内能够 引来流量，但很有可能会乱流涌入，打乱店铺标签、产品标签，降低权重

因此无论是哪方面的推广一定要留意人群标签

也需要留意方式方法，比如说能够 先养号，吸引精准的粉丝，再引流到自己的淘宝店铺，又是一个比较漫长的过程，要一步一步累积。

3、店铺产品的基础维护优化建设

琢磨客户心理，买家的心理历程可能是：我要买件短袖了，上淘宝搜搜，嗯，这一件很不错，月销几千+、有好评、有买家秀、哇，店铺有4.8三高，看一下还有没有同款，找找。诶，这一件跟刚才那件差不多，看一下销量，月销三件，再看一下价格，比先前那件贵耶，算了还是买先前那件吧。

处于买家的角度看店铺优化店铺的基础：

1、基础销量

2、评价加晒图（增强信任感）

3、买家秀（看展示效果，增强好感度）

4、问大家（买家需求，尽量不要出现“质量不好”等字眼）

5、详情页（细节集中营，转化的重中之重）

6、卖点及竞争优势（价格、质量、款式、品牌、经营理念等等这些）

7、营销手段：赠品、优惠券、打折促销活动等等这些。