如何给商品贴上精准标签，提升商品流量？

伊敬初

一、 优化宝贝详情与标题，把控宝贝标签

详情与标题好比是打开店铺流量的所有门窗，关键词就是打开这些门窗的钥匙，找准这把钥匙才能彻底打开流量之门。如何快速找到这把钥匙呢，这就取决于我们能否把详情与标题优化到极致。如何优化标题与详情呢？

1、详情页的完整性：一定要把起属性参数填写完整，例如有不同颜色的一款宝贝，就要在详情页里把颜色标注完全；还有标题的重要性，标题总共60个字符尽量用完，不要有空格，浪费一个字符或者错过一个参数就可能错过很多流量了。

2、相关性：要保证宝贝详情页与标题的每一个关键词都要与宝贝有着高关联性，千万不要为了流量而去添加一些不相关的关键词，如果纯棉衬衫用雪纺衬衫这样的关键词去引进的流量，这样只会拖；精准性与点击率。

3、效益性：宝贝详情页与标题的关键词要最大可能性的带来流量，字符有限，关键词就要尽量避免重复与无效，因此在选择使用关键词时，切勿重复使用或者使用无效词。我们可以用生意参谋来分析哪些带来流量哪些带来成交的关键词进行优化。

二、 直通车强化标签

直通车能够迅速提升店铺流量、转化、收藏加购，也能够通过关键词的投放于人群溢价获得更多精准的流量进一步强化宝贝标签。

直通车主要通过三个方面来强化标签的：关键词、精选人群、定向推广。

1、关键词，通过一个关键词进来的流量，这个关键词就会给这个流量默默的打上一个标签，所以在选词的时候一定要选择精准的，选择最能代表宝贝属性的词的关键词，例如“雪纺衬衫”雪纺就最能代表宝贝属性，相关性一定要高，最好是2-4级精准关键词，一方面，精准关键词竞争相对较小，价格稍微要少一些，另一方面通过精准关键词可以获得更多精准的流量。

2、精选人群，精选人群包括很多，大部分有淘宝首页潜力人群、优质人群、付费做活动人群、节日人群、同类店铺人群、自定义人群，细分就太多了这里就不一一细说了。

细分下来这么多人群，我们该如何选择哪一类人群呢？只有一个字：“测”。只有测出来的才是相对准确的，可以直接根据人群画像找精准人群，通过生意参谋可以找到人群画像，但人群画像也是通过点击、转化、收藏加购等逐步完善的，这更加表明我们要通过测试来找到精准人群，而且最好还要用更多数据用于测试。

在测得基本精准人群之后，我们要做的事情就是顺水推舟，进一步强化标签，对数据好的人群继续调高溢价，对不好的数据调低溢价，这样做的目的就是去粗取精的道理，直接断掉在不精准人群的展现，获得更多精准的展现。为了获得更明确的人群，还可以进行人群组合，且同一人群溢价同一关键词进来的不同购买者也有着不同的标签，所以在做人群组合还得视情况而定。

定向推广，就是指定方向进行推广。定向推广面向的也是比较精准的人群，定向推广主要分为三个板块：投放人群、展示位置、定向推广。

现在一般没用定向推广了，我们只需要把握好投放人群与展示位置就可以了。投放人群主要包括访客定向里面的喜欢我店铺的访客与喜欢我同类店铺的访客和购物意图定向，而购物意图定向是系统根据宝贝标题与购买者日常浏览的匹配出来的最能代表宝贝的关键词组合。

前期最好不要开定向，因为你根本没有标签，没有人群基础，淘宝也不知道谁喜欢你，更谈不上怎么给你匹配了。但是如果有了一定的销量，一定精准的人群标签之后，再开定向流量还是比较客观的，带来的流量也是相对比较精准的，更能加深宝贝的人群标签。

因此做好人群标签其实就是将宝贝投放到精准的市场中，面向的也是对宝贝有真正需求的客户群体，犹如我们的菜刀放在一个有卖菜、卖衣服、卖玩具、小五金的杂乱市场里，消费者虽然多，但真正买刀的并不多；但如果这把刀放在小五金市场里卖的话，客户群体就是看贴衣架、锅、刀之类的客户，相对而言买刀的客户几率就要大很多；若是把刀放在卖刀的市场里，那么这把刀面向的客户群体基本也是精准的，点击率、转化率自然而然就要高出很多了。