如何高效地设置直通车的人群？

伊敬初

现在的直通车基本上是可以去做一些人群的定向，但有人会问，我点开直通车人群标签有，里面那么多标签，但是直通车只允许你最多100个人群，我该怎么做？

所以我们在建立人群的时候是要有取舍的，需要根据产品及不断看数据表现来决定优胜劣汰。

直通车之所以有人群标签来设置就是因为现在全网的人太多了，我们只需要找到较为精准的一些人群来做投放，提升我们投放的精准度，并且也可以帮我们优化自然搜索的人群标签，而且也可以为我们带来投产，所以人群设置不可以太广泛，太广泛那肯定没设置一样设置的太小，可能数据啥都没有，无法参考调整。

我们这里讲一种方法帮助大家来设置我们的人群标签，找到精准的人群:

利用生意参谋里面的访客分析，就可以大致了解到店铺的人群。通过这些数据我们可以拿到现成的标签，把这些标签交并差组合一下就可以高效率地选出符合店铺的人群包。如下图所示：

生意参谋>流量>访客分析，可以看到店铺的人群画像。

生意参谋>市场>客群透视，可以看到店铺客群的人群画像，或是生意参谋>市场>搜索人群，可以看到关键词的人群画像。

另外直通车流量解析也能看到关键词的人群画像。

在这里我们重点说下直通车流量解析里的人群特征，后台会给推荐高点击率人群及高转化人群，这两部分是我们可以优先去加进去的，因为在直通车的质量分权重中，点击率及转化会占很大的权重比，而且提升点击率也可以降低我们的PPC，需要大家格外的重视，点击成本低，转化高，是大家都破切想看到的。前期我们要提升点击率，后期我们要看转化。

用直通车扶正精准人群我们首先添加的词必须精准。首先把优质人群打开，进行高溢价。

优质人群分别是：加购过店里产品， 购买过产品， 浏览未购买的， 收藏过宝贝等。自定义组合人群里手动去添加我们自己圈定的精准人群进行溢价。在优化的时候前期按照点击率取舍，后期以转化取舍。

当直通车的精准流量占比逐步扩大，且这类精准流量的浏览、收藏、加购、转化数据都远高于不精准的流量数据时，店铺推广的这款产品的人群标签就会逐步回到我们想要的人群标签的方向上去走，但这个是需要我们在不断的取舍和测试的过程中去实现的，没有一上来就可以直接有精准的标签，投放都是需要时间来不断的测试，看数据，分析再组合，现在全网的竞争很大，我们需要找到我们的精准人群来突破重围。

所有优化的前提都是要数据量积累到一定规模才能去优化。