杨小树

新手小白做抖音小店一定要知道以下这些行业术语，每一个行业它都会有一些专门针对某种意思的特定的词，做电商其实也是一样的，抖音小店里面，也是有一些这种类似的词，如果说你不知道它的意思，你跟人请教或者说跟同行交流的时候，他们讲的一些话你可能会不太明白，所以说我们在做小店之前，尽量多积累一些这种行业内专用的这种词汇。那么今天给大家分享一下做抖音小店有哪些词，它是有特定的含义的。首先第一个词是SKU。SKU指的就是产品的规格型号，别人问你的产品有几个SKU，让你优化SKU就是优化我们的规格，优化我们的型号。第二个词一拖二，一拖二指的是在S单的时候，一个用户进入店铺，买店铺内的不同的两个产品，一拖三就是指一个人买三个不同的产品，一拖五代表的是买五个不同的产品。当然在抖音小店正常运营过程中，我们可以视情况让用户去做一拖二或者一拖三，但是一拖五这种情况还是比较少，因为一拖五它比较容易被清销量，当然也是看这个刷手本身的号的这个质量怎么样，比较常见的就是让用户在回购的时候去做这样的一拖二或者一拖三。第三是鱼塘，鱼塘指的是刷手的集合，那这里面的鱼指的是刷手，如果说你想找某些人去刷单，那你通常会说去找一个鱼塘，找外面的鱼塘也好，或者说自己自建的鱼塘，自建的鱼塘呢，指的就是自己去积累这些刷手。第四个是动销，动销就是它的字面意思就是有动态销量。指的是最近一段时间有产生销量的意思。第五个词权重。权重，有账号权重，有链接权重，有店铺权重。反正指的都是在抖音的算法里面的一个动态的评分，这个评分只有系统知道，我们是无法得知的，它具体参考或者调取了哪些数据我们也不得而知，我们只能够根据我们自己的推断，他可能会调取哪些数据，比如说一个抖音号的权重，它能调取的数据无非就是观看的完成度，观看完了就叫完成度，没有观看完那就叫跳出嘛，跳出率，还有就是点赞。评论转发加粉关注。如果说你的号，它的播放量特别高，而且热门的作品很多，那它的权重肯定是比那些播放几百的要高很多的。那么对应到我们的抖音小店其实也是一样的，你的店铺每天的销量都特别的稳定，那你这个店铺的权重肯定是比新开的店铺要好很多的，正常情况下，权重越高的这个号也好，或者说是店铺也好，它的流量肯定会比低权重的账号或者店铺要高。那第六个是ROI，ROI代表着营业额比上你投进去的广告费，比如啊，我们有一个产品，它的利润率是50%，那么我们至少要做到ROI为二才能够保本，也就是我们投100块钱，它至少有200块钱的营业额才能够打平，就是我们不亏钱，如果你有投广告的这个情况，ROI这个词你经常会用到，因为它是直接能够看出我们是否赚钱的一个指标。第七个是破零，破零就是它的字面意思，指的是产品的链接，突破零的销量，也就是说让这个链接出单。第八个是定向佣金，定向佣金指的是我们在抖音小店的后台，在精选联盟里面，里面有一个板块是专门设置定向佣金的，如果说某些达人他带了你店铺内的某个产品，他觉得产品的佣金太低了，他还想带他出单也挺多的，我们可以给他提高佣金，就单独的提高佣金，我们就可以用到定向佣金，给这个达人设置比我们普通佣金更高的一个佣金，当然最高是50%的佣金，只要你给这个达人设置了专属的定向佣金，那么后台在结算的时候呢，会优先以定向佣金里面的佣金比例来做结算。还有一种特殊的情况，比如说这个达人他带了很多单，他不想被抖音收取提现佣金的时候，收取的那10%的技术服务费，这个时候他可能会跟我们形成一个线下结算的这么一个合作的关系，那他就会要求我们给他设置一个定向零佣金的一个定向佣金，相当于他在抖音线上去卖这个产品的时候，他的账户内是没有佣金进账的。大家可以自己根据达人的需求做一个设置，但是我们得知道它是什么意思。第九个是手卡，手卡这个东西通常会出现在团长找我们合作，或者说是一些比较大的这种大主播，他们的商务找我们合作的时候，他们会提的一个东西，他指的是我们这个产品它的相关信息的介绍，它可能是word的，可也可能是PPT格式的，就是涵盖了我们这个产品的基本的卖点，它的名称、规格，发货的一些相关信息，比如说哪些地方不能发，什么时候发货，库存以及它的使用的方法，手卡的作用就是把一些关键的信息传达给带货的达人。如果说你这边准备走达人带货，那么可以尝试着先做好自己这个产品的手卡。以上这些，就是我们做抖音小店经常会遇到的一些专有名词的解释，弄懂这些名词，我们在做店的过程中跟别人沟通就会更加的方便。

长安君

现在外面的鱼塘都没啥用

生活万家事

可以教我们如何做吗？