2021如何逆袭？十年运营经验带你冲刺月销15000！

拼多多金策

2021年春节假期已经结束，可能会有很多商家开工后打开店铺发现各项数据大幅度下降，优化了一个星期也没见效，真的是累觉不爱了。遇到这样的情况我们该如何去改变如何去突破呢？我拿一个合作的睡衣店铺在去年2-5月的运营思路作为案例跟商友们分享一下：如何在新年开工后实现反季逆袭！

店铺背景

商家希望可以在2月确定好款后，3月、4月以跑量为主。主要是为了清理库存、释放资金压力，他一年四季都做货卖货。
一、 运营节奏规划
针对他店铺的情况，我们做了一个开年后的运营节奏规划，我总结在下面的图里了，大家可以参考一下：

二、 定款与定价1.选款定款
①根据行业热搜榜单查看什么款比较好卖比较受欢迎；

②历年商家定做什么款式最多。由于是厂家 ，天然优势是知道每年自家工厂定做的睡衣的出货量，反推来定款和选款。

总结：

通过行业热搜商品榜单查看热搜商品基本是这类法兰绒的睡衣，厂商这几年给电商商家供货最多的也是法兰绒的，目前厂家留存的货最多的也是第三个款，因此定为第三个款：法兰绒睡衣套装。

2.定价
首先要进行数据分析。

1、搜索拼多多法兰绒睡衣全网热搜商品的数据；

2、价格区间在20-40元的法兰绒睡衣前100名的产品占比最多，高达46%的占比，如下图所示：

接下来确定价格：

第一步：该厂商把产品的定价定在20-40之间；

第二步：按照厂商库存款的成本以及价格区间市场分析最终决定：产品定价在35-37之间。主要目的：跑量跑库存。
三、 起量与清货一）借助推广起量阶段
1. 多多搜索

先说下多多搜索的数据吧：月花费从2月4576元 增长到4月19476元，差不多翻5倍；点击率2月3.71%、3月4.44% 增长到 4月5.48%。店铺转化率从 2月平均 2.28% 增长到4月4.83%。多多推广月度GMV从2月13659增长到接近10万GMV。

1）起量阶段搜索点击率提升操作思路

①精准的人群，前期溢价10%开始测试，后面根据点击率效率溢价10%-20%增长幅度；

②关键词选择，在养分养权重阶段 前期选择行业点击率较高的关键词 5-10个左右即可不宜过多。

此款商品为女款睡衣非标品，女款睡衣对创意图这块没要求，主要是款式可以就行，不需要过多进行测图。具体操作人群如下：

2）起量阶段多多搜索关键词操作思路

多多搜索关键词主要通过优化点击率来养分 。

关键词的优化是如何操作呢？

① 选词数量：20多个词 ； 一周后根据数据，点击率低4%的全部删除；

② 质量分低于6分全部删除；

③ 对流量大、订单大的关键词进行溢价10%。

推广单元的权重就会越高 ，推广的强度就能跟上。持续加大马力！

3）起量阶段多多搜索转化率提升利器

推广的转化率提升，主要靠产品的内功——产品对客户的吸引程度；推广主要的作用是一个付费引流工具，推广能对转化率起作用就要求流量要精准，词的相关性要高。

睡衣这款靠的就是：优质的主图 + 详情页 + 营销工具（商品无门槛券+返现券）

4）多多搜索助力免费搜索流量增长

①搜索GMV为店铺带来的日销量高达: 22%；

②搜索日消耗增长 + 转化率提升 + 点击率提升，为产品的UV价值带来爆发式提升；

③从而提升产品的免费搜索流量的增长 。

2. 多多场景

目前来说，OPCX出价模式是精准流量转化最好的工具。

具体设置：前期出价0.12-0.2元出价采集数据，多计划多款加大引流，提高转化和订单。

采用多计划推广，流量成本低，为夏季新款做衔接测试，多多场景很适合测款引流。
四、 保本盈利
卖贵了转化不掉，店铺客单价如何提升？我们可以从以下两个方面来着手：
1.推广进入追求ROI阶段
多多搜索操作思路：优化重点高投产人群，优化重点高投产关键词，对重点高投产关键词做加大，低投产降低出价。

具体优化方法如下：

①无投产的词删除；

②投产低的词降价幅度5%；

③投产高于5的词加价幅度5%；

场景投产达7.35：

2.提高下单客单价
4月份20号开始去掉店铺关注优惠券，提高单品客单价。这个时候，销量、评价、流量都比较稳定了，可以适当降低券进行测试，争取利润可以提高上去。如下图 ：客单价 33，客单价增长了3元：

3.活动获取更多的销量
秋冬款到4月份爆发以后，4月就要开始收尾。推广以投产为目的，另外就要开始用活动获取更多的销量。推广后续接着开始加大夏款的测款，夏款开始发力。

五、 夏款稳步接轨

推广迎接夏款的接轨，进入夏款的测款、选款阶段。场景推广开始对夏款产品进行引流测款，做销量基础。