「拼多多高投产玩法」双十一冲刺必备，从0调整到15.2的投产攻略

拼多多金策

【开场篇】
今天就短期迅速提升多多搜索ROI做如下内容讲解：从多多搜索计划名称、预算日限、推广方案、分时折扣四个维度进行分析，重点是推广方案部分的分析。

先展示下店铺调整前后数据对比图，从开始推广到15.52的投产比调整历时43天，因为是全年发货的产品，所以这个投产提升的速度相对比较满意。

图1：5月23日当天多多搜索ROI数据截图

图2：7月7日当天多多搜索ROI数据截图
【1、多多搜索计划名称】
1) 由于要开多个计划，多多搜索计划名称一定要清晰，不要设置默认名称

2) 可以根据自己的开计划时间＋计划初始出价＋计划目标来命名（例如：7月7日统一出价0.5元冲量）这样开计划方便后续运营管理，节省很多时间。
【2、预算日限】
1）每一个新计划必须设置预算日限，避免突然的高曝光过度消耗搜索预算

2）预算的日限额下限是100，如果一天的预算是一万，那也要设定好，不建议选择无限预算，避免某一些误操作或者大曝光造成损失。
【3、推广方案】
推广方案是本节内容分享的重点内容，主要分为智能推广和自定义推广

智能推广方案：大部分为默认，系统AI通过第一阶段学习以及数据积累，积累到第二阶段时候进行智能化操作，可以修改的部分只有出价。

1）推广商品选择目标推广商品即可

2）单元名称与标题同名即可

3）基础出价以优化投产比为目标，累计期点击出价以默认为准

智能推广模式下采用自动调价。系统将实时预估转化率，对出价进行下调或上浮（上限不超过点击出价的 2倍），从而帮助你优化投入产出比，提升销量。默认分为2个阶段，第一阶段数据累计期：跟踪交易数据，分析转化概率更高的客户特征；第二阶段智能投放期：系统对高转化概率的流量提高出价，对低转化概率的流量降低出价，达到优化产出比的目的。

4）系统推荐流量包，也就是流量拓展包要打开，获取更多的流量。

5）后期调整出价建议微调多观察，调整一次的范围为±0.2元，调整建议为少调多观察

6）创意选择智能创意即可

自定义推广方案：

1) 推广商品选择目标推广商品

2) 单元名称与标题相同即可

3) 关键词及人群：关键词选词要通过推广工具选择近3天推广产品相关性高，曝光高，点击高，转化高的4高关键词，关键词出价选择市场平均出价*120%，前期新品选择高出价较快的获取流量；人群溢价选择商品潜力人群、相似商品定向、访客重定向、相似店铺定向这四个人群，分别溢价10%。地域定向暂时不加，后期有店铺人群画像了，根据画像调整人群溢价和地域溢价。

4) 关键词最终出价计算方式：最终出价 = 基础出价 × 分时折扣 ×（1 + 人群溢价）× （1 + 精确匹配溢价）

5) 后期调整方式：上下调动幅度±0.02，可以多次调整（智能推广方案和和手动推广方案的区别就是智能的少调多观察，手动的可以一天多次调整，手动调整要注意数据微调，调整幅度智能的一次是±0.2,手动是一次±0.02）前期冲量阶段只看曝光点击率转化率，不要太在意ROI，中后期考虑盈利调整一个高ROI，高自然流量。

6) 要保持一个优秀的GMV增幅，至少是20%的增幅，如果是推广费能花的动，曝光来的比较迅速的时候，选择推广费预算加大，不增加出价，如果曝光来的慢，GMV增幅不够，选择按以上幅度增加出价调整，获取更多的曝光，保持GMV增幅。

图3：优秀的GMV增幅

图4：价差的GMV增幅
【4、分时折扣】
1）分时折扣在24个时段可以分别选择投放和不投放，投放的调整范围是50%-300%。

2）初始调整，晚上0：00-上午7:00为50%的分时折扣，剩下的100%。

3）后期调整，导出最近的1000个订单，出单时段好的增加5%的折扣，出单不好的时段降低5%折扣。后续隔7天分析一次。再次进行优化调整。直到出现自己满意的效果

4）重点注意：分时折扣尽量不要不投放，最低选择50%，有利于后期分析数据
【结束篇】
大家都羡慕高ROI的产品，但是很多时候自己并没有付出时间分析店铺数据、分析订单维度，从以上4个方面着手，可以有效地提升你的ROI。作为店铺运营，一切从产品数据出发，让数据指导你的决策，不要想当然的去调整，长期坚持，一定会越做越好。希望大家能够可以有所收获~