处理滞销库存，学会这五种方法应对Amazon滞销库存！

陈洲

对于很多亚马逊中国卖家而言，产品发FBA存在的一点隐忧就是无法精准的控制数量，数量太多或者太少都是问题，如果产品备货太多滞销了，亚马逊还会收取长期仓储费，那如何有效的处理这些产品旧库存。

一、直接清理
如果呆滞的产品库存数量少价值低或者是不良品，为了不影响长期的运营节奏，放弃也不会造成过多的成本损失，那么可以直接通过卖家中心后台创建移除订单，申请由亚马逊销毁即可，如此一来，亚马逊会收取少量的移除费用，库存清除，卖家就可以集中精力在能够为你创造价值的正常运营中去。

二、捆绑销售
总是有一些产品不管你多努力还是卖不出去，那么为什么不通过其他付费产品捆绑，当赠品卖出去呢？如果你有卖不出去的低价产品，就可以考虑在订单金额达到一定数额或是购买了特定产品后，随订单产品赠送出去。

捆绑销售之前，你需要填写removalorder申请取回滞销的库存，假设你的滞销产品是A，常见的捆绑销售方式就有买B送A。这样的方式通常都能够吸引到亚马逊的剁手党们，而我们只需要不断更新Listing的bullets，还可以稍稍提高售价。

三、打折促销
站内后台有促销和打折的功能，可以根据的产品去选一个合适的促销。价值小的可以选择买一送一，或者买相关产品送这个产品，价值高的，设置多少折扣，或者附带送一件价值低的东西，这样也可以带动另外一个产品。

并且亚马逊上有不同类型的促销活动，包括LightningDeals(只要库存充足，符合资格)。无论怎样的促销，都是在折扣、优惠上下手，给足客户甜头。比如，对一些盈利无望的库存进行降价处理。促销期间记得保持一如既往的贴心服务。确保listing的title， bullets，deion和images准确无误，这样，你的店铺才能获得高质量的评价。

四、站外引流
如果产品有足够库存和一定的受众群体，卖家可以利用一些社交软件去推广，例如Facebook等平台，联系一些对价格敏感的客户，告知客户：如果你原价购买我A产品同时给我留五星Review同时不在Review中表述所谓送样测评的话语，我将免费送你一个价值XX的B产品（B产品就是你的呆滞库存），一些对价格比较敏感的买家会接收这样的条款，这样，作为卖家，既可以促进A产品的销售，又可以顺带的清掉B产品的呆滞库存，同时，可以顺带的，多为A产品收获一些好的Review。

五、转到其他平台
如果库存中有少量价值偏高同时品质较好的产品，并且卖家同时有其他销售渠道，此时你可以根据其他平台的相应订单，在亚马逊后台创建线下订单或者移除订单（Create Fullfilment Order, Create Removal Order），把地址填写成对应的客户地址，然后，在被亚马逊收取相应的费用后，经由亚马逊把这些产品发送给客户，此时，可以完成既减少呆滞库存，又实现了快速为客户发货的目的。

库存并不是存放越久越好，除非你的产品是红酒，例如你卖的季节性潮流产品，换季的时候最好全部清理完，因为第二年很难再卖出去，希望这些方法能够帮助到你。