亚马逊变体产品创建实操指南

陈洲

很多新手在第一次听到亚马逊变体的时候一头雾水，何为变体？这是亚马逊平台上的一个概念，即是一个多属性的商品，它涉及到不同的颜色、尺寸等，如果每一种规格都单独创建一个listing，那么顾客的用户体验是非常差的，而变体产品就是将不同规格集中在同一个Lisiting，买家可以随意选择尺寸和颜色，当卖家选择不同颜色时，商品的图片会随之变化，选择不同尺寸和颜色时，价格库存等都将随之变化。

下面就为大家详细介绍，如何创建亚马逊父变体产品。

一、变体创建流程

1、卖家进入亚马逊后台，点击“Inventory>Add a product”，如下图：

2、进入创建产品页面，点击”create new product” 如下图：

3、进入产品类目选择页面，根据产品信息选择相应类目，勾选Select如下图：

4、进入到相应类目下的listing资料编写页面，如下图：

1）、如果商品是变参销售，则在页面中的Variation Theme中选择相应的变参形式，如下图：

2）、选择变参参考数值后，在到variation 的菜单栏中填写相应的数值，如下图：

3）、点击Addvariations之后，进入到商品的报价信息页面填写，如下图：

填好了之后，变体就创建成功了，点击next继续商品信息的编写上传就可以了。

二、创建变体的作用

① 增加产品评论

如果你的listing上有3个产品，亚马逊会把这些产品的主要界面整合在一起，面向所有的消费者。

同时，变体可以将你产品的所有评论最大化，比如你的产品有3款颜色，那么无论消费者买了这3 款颜色中的任意一个颜色，其评论、信息都会在同一个页面上显示。

② 增加购买转化率

变体让消费者有更多的选择，在一定程度上可以吸引到消费者的注意。同时，变体也可以延长消费者在产品页面的浏览时间，每增加一秒的停留时间，其购买几率可能也就增加了一些，从而提高流量的转化率。

③ 优化listing的排名

亚马逊会让有变体的listing排名更优。如果你有一款产品没上变体，其他卖家有变体，这个时候亚马逊会将有变体的产品推到前端，因为有变体的产品属性相对比没变体的多，在一定程度上会增加产品的曝光率，排名的优势也会增加产品的点击率。

三、创建变体注意事项

1、亚马逊卖家不要将所有的变体做成同一个价格。比如不同颜色的产品，虽然在采购成本上价格是一样的，但是在亚马逊上卖的时候一定要将最好卖的颜色设置成中等价格，用比较好卖的颜色来拉动不是很好卖的颜色，分出来不同的价格阶梯。

2、亚马逊卖家想让哪一款颜色的产品成为主界面上的图片，就把该颜色设置为价格最低的，因为价格最低的产品图片会自动展示在主界面，如果所有颜色的价格都一样，那么主界面图片就会随机抓取。

四、哪些变体可以创建变体

并非所有相关商品都为有效变体。以下问题可帮您确定特定商品是否为有效变体：

●商品从根本上是否相同?

●商品是否仅在几个特定的方面不同?

●买家是否期望在单一商品详情页面上找到这些商品?

●商品是否共享同一商品名称?

注意：亚马逊类别管理器可能会移除未正确使用既定变体主题的商品。