提高亚马逊店铺排名的关键

陈洲

大家都知道，在亚马逊平台店铺排名越靠前，就意味着越多的流量，从而才能增加销量；可是如何提升店铺排名呢？观察一下你就会发现，排名靠前的一般都是亚马逊自营和选择亚马逊物流配送的卖家，这个跟亚马逊买家购物习惯有关。除此之外，还有哪些方式能有效提升排名呢？

一、亚马逊的两大排名：搜索排名和类目排名
（一）影响亚马逊产品搜索排名和类目排名关键指标

1 . 销量： 直接影响到亚马逊的销售， 销量越高排名靠前。

在亚马逊搜索产品时，你会发现销量是最重要的排名因素之一。而且现在亚马逊会自动在搜索结果里的热销产品加上“Best-Seller”的标志，比如搜索“strollers”，会出现下图：

2 . 好评率： 亚马逊注重产品的用户口碑， 而且有自己的评价体系。

例如下图所示，搜索吸尘器时，排名第一的BISSEL有最多评价，评分最高，是热销品。第二名的Dirt Devil评价更多，评分稍低，同样也是热销品，所以排在第二。而第三的Shark Navigator虽然评分比第二高，但是数量更少，一样是热销品，所以排在第三。第四的Hoover WindTunnel虽然评价比前三都多，但是评分比第一、三低，而且不是热销品，所以排在第四。

3 .绩效： 包含亚马逊政策性指标和业绩性指标两大类。这个包括很多方面， 如买家反馈， 退款率，订单缺陷率等。

( 1 ) 类目相关性： 这个直接影响类目排名。亚马逊每个商品类目下都有很多属性可供选择， 所以我们要在新产品上架时，填好商品属性，例如颜色属性， 产品特征， 尺码属性， 材质等。以前亚马逊上传商品时可以设置两个节点， 新规则下只可以设置一个分类节点， 所以选好产品所在的分类节点很重要。

( 2 ) 搜索相关性： 标题中含有关键词或者填写搜索关键词。

( 3 ) 搜索关键词： 要充分利用商品的5 个搜索关键词， 款式关键词，材质关键词等。这个对搜索排名很有帮助。

（二）跟排名相关的评价体系

1. 卖家反馈。这个是给卖家看的， 对应后台绩效中的买家反馈，买家只有在购买此商品后才能对该商品的卖家进行反馈评级，评分越高，评论数越多。卖家反馈直接影响整个店铺子在搜索排名中的排名，如果说商品评论影响一个商品，那么反馈可能影响整个店铺。

2. 商品评论。这个是给买家看的， 呈现产品详情页面。这是有关人气的排名， 评论越多， 评论质量越好，越利于搜索排名。

二、亚马逊的其他排名
1 . 相关排名( 所包含的关键词及属性与搜索关键词越匹配， 曝光率越高)

2 . 折扣( 折扣力度越大， 排名靠前的几乎越大)

3 . 上架时间( 这个完全根据亚马逊店铺中商品上传的时间)

4 . 最( 高) 低价排名

店铺搜索排名除了和自然订单量相关之外，当然还与你的亚马逊账号健康情况有很大的关联，需要注意的是提升排名一定要通过合规的途径，不要触犯平台规则。