亚马逊店铺销售额低？三种营销方式你可能不知道

陈洲

对于亚马逊平台卖家来说，可能遇到这种现象，为了吸引更多的流量，不断优化产品的各个方面，前期优化对产品销量有一定的促进作用，但是过一段时间后就停滞不前了。这个时候想要突破现有销量瓶颈，可以开始使用一些营销推广方式了，在亚马逊上做广告有三种方式：Sponsored Products、Promotions和Lighting Deals。今天小编就给大家逐个介绍一下：

1、Sponsored Products

Sponsored Products是一项有针对性的广告，让卖家有更多机会展示自己的产品,增加曝光的机会。

① 设置竞价

Sponsored Products利用拍卖的原理来决定哪些广告优先展示。竞价是卖家支付Sponsored Products广告的最高金额。除了关键词的相关性外，亚马逊也将卖家设置的竞价作为决定优先展示的重要原因。如果竞价设定一定金额，卖家还需根据特定的类目以及竞争对手情况进行必要的调整，增加或降低竞价。

② 广告类型

Sponsored Products广告类型：自动投放（Automatic targeting）和手动投放（Manual targeting）。

自动投放是亚马逊系统根据您的产品信息自动投放到相关客户搜索页面，它不需要使用关键词。这意味着您的广告成功取决于您的产品页面的质量。

如果您的产品页面没有优化好，则可能达不到您预期的销售效果。Sponsored Products是关键词驱动广告系统，卖家可以针对任何想重点关注的产品构建广告组。一旦选择好商品后，卖家最多可以添加1000个目标关键词。

卖家可以利用AdWords Keyword Planner生成关键词。你还可以将AdWords Keyword Planner用于非广告目的，如帮助识别出产品listings及产品描述中的关键词，以便提高亚马逊站内搜索排名。你也可以在Sponsored Products广告中添加否定关键词，减少含糊短语造成的不必要金钱损失。

Sponsored Products用户界面非常直观，就像在AdWords中设置广告一样。

接下来就是设置广告组。买家可以根据每种特殊的产品设置广告组，就算它们关键字相同，但针对的目标受众可能不同。

Sponsored Products广告与AdWords不同之处在于，卖家不需要为广告创建文字描述，Sponsored Products广告系统会自动抓取商家信息，并将产品名称作为广告语。因此，这就是为什么产品名称在广告中很重要的原因。以下是Sponsored Products的广告效果：

一般来说，可以让广告先投放5天，然后开始根据点击率和投资回报率，推算出建议出价。

下图这个广告服务中有超过500个关键字。通常卖家需要每天查看哪些关键词的回报率正常，然后按需调整。如果卖家熟悉AdWords的操作，那么Sponsored Products操作就是小意思了。实际上Sponsored Products更有效。

2、Promotions

亚马逊第二个广告平台是Promotions，包括以下几种促销举措：“Free Shipping（免费送货）”、“Money Off（折扣）”、“Buy One Get One（买一送一）”、“External Benefits（买满再优惠）”、“Giveaway（赠品）”。关键是要找出哪些促销方式最适合卖家的产品和品类。

Promotions的主要优点是卖家可以在平台之外举行这些活动，比如社交媒体、电子邮件，或是在联盟网站上促销亚马逊产品。

由于Prime服务的普及，Free Shipping并非会对所有产品有促销效果，而Giveaways又相对复杂，而且可能不会增加销售额。相对来说，Money Off优惠券和Buy One Get One可能更有效一些，而External Benefits则在建立忠诚用户和提升买家消费额上很有效果。

3、Lightning Deals（秒杀）

亚马逊上最受欢迎的页面之一就是Daily Deals页面。亚马逊用该页面来发布优惠券、折扣商品、秒杀和今日特价（Deals of the Day）。对Lightning Deals和Deals of the Day，卖家需要受亚马逊邀请才能参加。

Lightning Deals促销时间有限，通常是四个小时（不固定）。卖家产品至少要打到7.5折以下才能在这一个高流量的网页上展示。此外，卖家还需要限制折扣商品数量。

限制折扣商品数量十分重要，因为参加Lightning Deals的待售商品下会出现进度条，告诉消费者该折扣商品完成交易比例和剩余的促销时间。消费者常常会对这种形式的促销感到十分激动。如果他们觉得商品马上要卖光的话，他们就会快速做出决定。可见，对错过优惠的恐惧是推动交易成功的重要因素。

卖家需要花时间考虑参加秒杀的产品数量。如果数量太高，产品出售速度可能很慢，购物者可能会觉得这不是划算的交易或是好的产品；而如果数量太少，虽然产品可以卖得很快，但卖家也可能错过额外的销售机会。建议卖家将秒杀时长限制为三个小时就够了。

亚马逊会根据产品的销售速度决定是否邀请你参与秒杀。因此有时，在产品折扣上投资以提高销售速度很重要，这为卖家打开了其他广告机会的大门。

总而言之，亚马逊平台各种付费推广的方式很多，但营销的前提是卖家要做好自身的本职工作，不能将所有希望寄托于通过促销来拉动销量，而是要扎扎实实练好内功。在熟练掌握店铺运营之后，合理使用不同的营销推广方式，销量才会稳步增长。