亚马逊Listing优化之描述篇

陈洲

往期文章中，我们说到了关于产品标题的撰写非常重要，除了标题之外，产品描述也是不容忽视的，一个质量低劣、内容粗糙、连自己产品都无法介绍清楚的卖家，就别指望客户能够下单了，简单初级的产品介绍无法打动潜在客户。想要产品成为爆品，它的描述应该是在了解客户的消费心理前提下，让客户认识到这些产品是可以满足他们的要求，这样一个好的产品描述将给你带来源源不断的销售机会。

想要把产品描述写好，一次到位，就需要花费一定时间。大范围多角度，参考该类目排名靠前的卖家，分析他们的描述。（起码要研究该类目10个销量最好的卖家的Listing）。同类产品的review、question也是蕴藏宝藏的地方。建议多看对手的中差评，Question&Answer买家提问部分。其他卖家没有解答的问题，他们忽视的买家疑问，如果我们在描述中给予直观的解答，就可能带来订单。

产品描述需要注意的事项：
1.使用产品，体验产品，站在买家的角度直观感受

2.最重要的两点：精炼、准确

3.注意排序，最重要的对买家最有利的信息，放到最前面

4.简洁，尽量每个卖点在2行字以内完成

5.每句话前面可以用1-2个词简要突出概括这个卖点，带数据尤佳

产品描述应该具备以下特点：

a.抓紧消费者心理，将产品的特点展示出来。

b.对每个产品进行单独的关键词围绕和描述，提高搜索引擎的优化效。

c.文笔流畅，语法，结构，措辞都应该是比较专业的。

d.提高产品介绍条理性，增强产品介绍有用信息，增加可读性。

e.增加图片的展示，尽量从多角度，高清晰度来展示产品;用户无法看见你的实物，所以图片成为他们了解产品的一个更为重要的因素。

产品描述可以遵循FAB法：
1.F — 属性 feature

2.A— 作用affect

3.B— 利益benefit

步骤/方法产品适用范围及用途：
1.产品的规格、型号、参数、专业性描述（多用表格）

2.有产品细节图片

3.产品特性（与同行比较，您产品的优势在哪里）

4.包装、颜色、交易方式

5.第三方认证（或者你成功的案例）

6.售后服务

7.延伸阅读（公司介绍，联系方式，案例）

8.视频链接（Youtube等）

另外要注意产品描述的格式：写作时要分段，每一段加上标题，多用表格和数据，多使用“您”第二人称。

亚马逊产品描述中常用的HTML代码汇总：
1. 换行 <br>

第一行内容<br>

第二行内容<br>

第三行内容

2. 加粗 <b> </b>

<b>需要加粗的内容</b>

3. 文字大小

<p style="font-size:10px">需要设置文字大小的内容</p>

（通过改变10px来改变字体大小，如：14px就比10px字体显示大）

4. 文字颜色

<p style="color:#fff000">需要设置文字颜色的内容</p>

5.文字斜体

<p style="font-style:italic">需要设置文字斜体的内容</p>

6. 文字下划线代码

<p style="text-decoration:underline">需要设置文字下划线的内容</p>

7. 文字删除线代码

<p style="text-decoration:line-through">需要设置文字删除线的内容</p>

由于买家不能直接接触到你从产品品，因此产品的描述是出单重要的关键点，具有说服力的、详细的、以及独特的产品描述能够让顾客更容易地了解、评估，到最後购买你的商品，并强化他们的购物体验。当然除了产品描述之外，每一个环节都需要卖家认真对待。用心的卖家才能换来忠实的客户，他们才是你源源不断的财富。