如何选择亚马逊平台的利基产品？

陈洲

利基产品，指的是和大热门产品相对应的普通产品。消费者追求个性化需求的趋势愈演愈烈，一旦通过某个渠道能够找到自己想要的产品时，大热门的产品在他们的眼中就不再具有多么高的价值。在这个利基产品的长尾中，你挖得越深，走得越远，得到的利润就会越多，选择的价值取向也会更加非主流。

想要亚马逊做好，关键的一步就是选品，作为新手卖家，很多人首先考虑销售自己感兴趣的产品，但是这些产品也分为高中低档不同类型，每个类型的产品特点也各有差异，如果最终选错了产品很容易就被竞争对手挤下，黯然退出亚马逊平台，所以今天就给大家分析一下如何选品：

第一步：确定行业潜在的用户类型。

例如，你自己喜欢旅游，想销售相关的产品，但本身旅游产品非常广泛，覆盖的受众可能有不同的年龄、岗位和财务状况。一个学生背包客的花费将比一位专业的商务旅行者更少，需求也不同。因此，针对旅游产品用户可以细分为：

1、背包客和数字游牧民

2、家庭度假旅行者

3、奢侈度假爱好者

4、想游历不同国家的消费者

5、出差人士

6、旅游爱好者

之后再进一步分析，这些用户分别有哪些特点，他们在购买产品时最关注的东西是什么。

第二步：问自己这些重要的问题

1、是否有消费者对产品感兴趣？

卖家可以花时间在网上论坛，或和身边的潜在受众进行交谈。卖家还要去分析消费者为什么会购买你的产品产品，购买后会出现哪些问题，或是网店可以满足消费者什么需求。回归到旅游产品上，不需要多做调查就可以发现，有消费者对旅行产品或装备感兴趣。进一步深挖，卖家需要看每个可能的市场细分，以衡量兴趣和利润。刚开始销售产品肯定没有客户群，这时候就需要借助搜素引擎来收集大众信息。

第三步：调查行业趋势

如果明确了选品的类别，卖家就需要研究产品市场趋势、产品搜索量和消费者需求，以及现在有什么产品在售。网上有丰富的资源帮助卖家进行调研：

1、咨询谷歌

谷歌趋势是调查市场趋势、消费者兴趣和搜索数据的一个重要资源。它不仅会展示过去5年内的搜索量，同时还可以看到全球消费者最感兴趣的产品是什么。

2、利用亚马逊向下搜索产品

亚马逊不仅是搜索利基品类的好去处，同时还能看见什么产品在售。将利基大品类输入亚马逊搜索框，左手边过滤选项选择“All”。结果页左边会展示品类下所有的细分产品。

亚马逊畅销产品页面也会展示需求最高的产品。找到利基产品品类后，询问自己，产品是否符合自己选择的产品市场。以旅游产品为例，在亚马逊畅销产品页面搜索该产品，显然最畅销的产品不在背包品类，所以如果想找到背包类产品，需要进一步深挖。

3、利用谷歌关键词工具Keyword Planner再次进行细分

卖家可以使用Keyword Planner得到利基产品点子，同时检查产品的市场需求。从单击“search by words and phrases”开始，接着输入大品类或细分品类，选择感兴趣的市场，最后点“get ideas”按钮即可。

当你最终确认产品后，就需要开始分析亚马逊平台的竞争对手，结合往期文章中所提到的产品定价策略，最终确定产品价格。