从亚马逊新手到年销百万大卖家的创业之路

陈洲

我是半路出家做的亚马逊，在此之前一直都做的物流这块。很多人都问过我为什么放弃多年物流，转业到一点也不熟悉的外贸，选的还是传说中最难的亚马逊。

做物流能经常接触各式各样的外贸人，对外贸也或多或少了解点，哪个平台客户多，哪个平台订单量大，这些都算做物流的优势吧。这期间就看准了亚马逊的高利润，权衡利弊考虑了很久，果断辞了职，一头扎进了亚马逊！

因为之前决定转行时就对亚马逊做了详细调查，也去各种外贸论坛QQ群潜水学习，虽然磕磕绊绊的，好在避免了很多大的错误，事实证明做好功课还是有用的！

一开始也和大多数亚马逊卖家一样——做跟卖！确实很爽，一周左右就开始出单，每天订单量都在攀升。这样的情况持续了一个月就觉得不对，这样不行。于是静下心来开始分析自己的店铺和大卖家店铺的差距区别。

事实证明是非常有效果的，后来做起来后，隔段时间都会做一次分析，当然方法也在一步步改进升级。晒张业绩图给大家看看效果怎样。

今天就分享给大家，希望能帮助大家少走弯路！

我一般主要是分析listing，listing主要包括价格、标题、图片、产品描述、五行特性、类目这几大方面，我也是从这几大点入手进行分析

首先是标题

标题一定要舍得！我最开始写标题恨不得把产品描述都堆上去，后来发现完全不行，就跟着学大卖。你会发现那些大卖家的标题都非常美观，简洁明了，格式统一。无论字母大小写、单词顺序都非常严谨，短短的标题会包含关键词、产品特点和主要重点内容。

（PS：关于标题写法百马汇有讲过哦，翻翻前面的文章）

然后是图片

首先图片要符合亚马逊的要求，然后用自己的图片在平台中搜索，通过搜索结果做评估，对比大卖的图片有哪些不足，够不够吸引人。自己看不出来就多找几个人帮你看！

价格

价格有多重要就不用我说了吧！1美分的差距都可能导致销量的差距，当然一味的低价并不是好事。最好是把listing在售商品的价格和其他同类商品价格做对比，分析大卖定价的规律。

类目

listing中的类目选择也是一方面，大小类目的选择决定了你的产品方向。比如抽油烟机既属于家用电器类目，但也能归在厨房用具。产品的使用范围、场合、人群都是需要考虑到的

五行特性

比较产品描述，五行特性相当于精简版的描述。大卖的五行特性一般都简明扼要，将产品的特点优势总结五大条，在此基础上根据客户的需求和痛点进一步补充，可以加上标题没有的关键词。切记条理一定要清晰版，不要太冗长。

产品描述

产品描述是属于产品介绍页面的，所以排版美观很重要，对比发现，大卖的产品描述排版都比较吸引客户阅读。有详细的产品特性功能等特点，又有吸引客户的卖点。把握这个度非常重要

以上都是我的个人经验总结，主观性比较强，如果有不对或者更好的方法，欢迎大家联系我提出或补充，也欢迎大家来多交流，共同学习进步！