短视频广告营销诀窍：如何让你的产品“有得卖”？

老汉是个老白菜

随着国民阅读习惯的碎片化，短时间内推送丰富有趣内容的短视频，毫无疑问成为当下互联网时代下的产业风口。

于此同时，无数网红和电商都从中获利，实现了财富自由。

作为3.2亿的流量池，庞大的用户基数，自然是受到了众多广告主的青睐。

可是似乎在内容为王的时代，如何拍出一条优质的带货视频，这是UP主和广告主们都需要考虑的问题。

一、什么样的广告带货能力更强？

通过分析多平台的爆款带货短视频，可知凸显产品的视频带货能力更强一些。

带货短视频一定是突出产品的某个或者多个卖点的。那么问题来了，到底怎么做带货能力更强的视频？

抓住四点要求：

1、产品（产品的特性和核心卖点）

2、模特（模特形象和表现力）

3、视频结构（黄金6秒原则和时长）

4、拍摄方法论（拿到产品我怎么操作）

01间接突出产品

用户刷短视频都是为了放松的，不是来看产品的卖点的，所以产品的核心卖点不能超过3个，要挖掘最吸引消费者的核心卖点，这样在视频中产品的特性就清晰了。

要记住，精炼、易懂、对用户有益才是消费者购买的动机。

产品的卖点不是很突出的时候，也可以直接告诉消费者产品好在哪里，与其他竟对产品相比优势有什么。

02模特筛选

需要根据模特的表现力，来确定产品的表现方式，一种是重产品，一种是重案例。

不同的产品对应不同的模特，服装类的就找身材好一点的模特、美食类的就找幽默感好的模特、旅游类的就找户外类的模特，根据产品找符合的模特进行拍摄。

03视频结构

“黄金6秒原则”——99%的用户在6秒前就划过了。

这个原则是说，前6秒的内容决定了用户是否点赞、评论、转化甚至消费的欲望。

这就要从视频的封面、音乐与内容的匹配度瞬间抓住用户的心。

编辑

视频结构中的三种类型，最好是20-30秒内的视频。

（1）痛点+产品

有些UP主的视频内容直接突出产品，正品低价的货。例如达人“牛肉哥”官网口红价格200元左右，他这边卖149，这就抓住了爱买女孩子喜欢买口红的心里，还突出了产品的特价优惠。

（2）痛点+效果

有些讲干货的达人。例如“崔磊”专业将营销、创业等干货，解决了一部分想创业或者正在创业中的人的学习方法。

开店怎么宣传店铺？如何低成本推广产品？怎么带来高转化？......等种种痛点，用户看了此类小视频，可能受到启发，多了思路和想法。

（3）效果+产品

短视频“李佳琦”，应该没有人不知道吧，带货王中王。

看过他视频的小伙伴都知道，他介绍产品从不说里面加多少稀有元素、营养含量比别人家高多少，而是通过说这款口红涂上去，6小时候嘴唇也不会干，直接说用了这款产品后有什么效果，不是单纯的突出产品介绍，而是使用产品后的体验感。效果直观清晰，用户有需求便会有消费欲望。

04剧本拍摄方法论

广告不像是电视剧和电影。视频要出现模特展现产品、剧情展现等信息，因为模特不可控、剧本不连贯、产品和剧本的相关性太差，都会影响卖货效果。

建议大家前期可以多观看已有的广告作品，最好是竞品的，然后结合自己的产品进行借鉴和创新，定制自己专属的拍摄方法。

二、发完广告后需要考虑什么呢？

01更新

每个视频的爆量周期为2-3周，所以需要不断的更新内容，注入新鲜的血液。

公司如何做短视频号？建议1-2天就有一条成品视频，要根据产品特性、模特筛选、季节匹配等定期找达人推广。

02创意

短视频的原生视频传播可以减少用户认知度，比如“迪丽热巴的舞蹈”，被无数的小姐姐模仿。“踢瓶盖”挑战赛，甄子丹蒙眼踢瓶盖，挖掘机横扫瓶盖，跑车飘逸踢瓶盖等。

品牌发布自己的创意视频：比如小黄鸭被放到汽车上，自行车上，滑板上等，让用户自己发挥创意的点。大疆无人机发布遥控车，品牌只需要提供怎么操作就好，用户的脑洞比你还大。

03换品

一个产品跑了3-4个月，素材套路用了个遍，怎么也火不起来，建议换品。产品要应季节、夏天就卖短袖、防晒、小玩具等。

产品要更换以保持账号活力，不要因为有一条视频爆了，就不创作新的视频了。定期更新视频，与用户打成一片，评论区互动，搭建粉丝社群等。