从内页文案策划开始：快速获取手淘流量的秘诀

淘宝学习

不管是什么类目，打开生意参谋，看你的流量来源，你会发现，来自于无线端的流量都已经占到了大多数。

就比如说上面的数据，可以发现这个店铺最近30天中，无线端流量占比超过了90%。OK，既然重要，那么就来谈谈无线端详情页的设计问题。无法否认的是，现在很多的淘宝天猫卖家（甚至包括一些大卖家）在设计详情页的时候，还是倾向于PC端思维。

但是，当你认清无线端对于电商的下述影响时，或许你的观点会发生一些变化：

（1）无线时代，所有人的购物越来越碎片化。这种碎片化包括：购物时间的碎片化、进店渠道的碎片化等等。

（2）决策时间越来越短。因为现在的购物很有可能是利用等公交车的时间、在地铁上、吃饭的时间、甚至上洗手间的时间，决策时间变得越来越短，换句话来说，消费者越来越没有耐性。

（3）无线设备本身的局限性，导致消费者再看详情页信息的时候，不太可能看长篇大论、看很多的文字图片信息。

基于此，在无线端详情页设计的时候，就会出现很多区别于PC端的不同之处，这里，我给大家总结了1个中心5个基本点。

1. 中心：详情页设计必须围绕商品的核心属性词（拟竞争核心词）

这是最基础的，所以叫做一个中心点。首先考虑一个流量碎片化的问题，也就是说，为了让更多的宝贝有展现在消费者面前的机会，同时也是因为个性化推荐技术的进步，对于大多数商品来讲，很难像以前一样，如果产品爆起来，就会有很多的关键词都有不错的排名，都能够带流量进来。

现在，一般情况下，只能有有限的关键词能够有不错的权重。这样，为了让每一个宝贝都最大限度的吸取免费的搜索流量，在上新的时候，就应该确定一下重点竞争的关键词。什么意思呢？我们举个例子吧：

我们看第一个宝贝的标题，基本可以提炼出来这样的几个核心属性词：纯棉、复古、中长款、宽松、高腰。很明显，“宽松”和“显瘦”这两个词，在某种程度上是相反的意思。在以前的时候，如果这个宝贝是个大爆款，那么搜索：连衣裙宽松、连衣裙显瘦，这个宝贝都会有不错的排名，但是现在因为碎片化的趋势，就不会这样了，只会有一个词权重很好，然后另外的词没有权重或者权重非常一般。

因为你从标签的角度去理解也很好理解：搜索“宽松”和搜索“显瘦”，显然是两个完全不同的消费人群。

接下来再想一个问题：消费者在搜索某个关键词的时候，往往意味着特定的消费需求。

比如消费者搜索：连衣裙 显瘦。那基本可以确定，这个消费者有点胖（至少她自己觉得自己胖），希望能够把自己的身材体现出来。那么既然她认为自己胖，想要一个“修身显瘦”的效果，也就是说，她希望看到的相关信息（促使她购买的决策点）就是修身显瘦的效果图。

好了，详情页应该怎么设计你知道了么？比如，模特上身图就要比平铺好、比细节图好，因为你需要让消费者看到修身显瘦的效果，让她去做情景假设。

不管是图片，还是细节文案，都需要有这种视觉上的冲击，这才是促进转化的详情页中心点。所以，我们在安排宝贝上新的时候，是一个系统优化的过程：关键词的选取、详情页的制作、首图的制作、照片的拍摄，都应该系统有机的结合起来。找到你准备竞争的核心关键属性词，然后围绕这个属性词去做详情图。

2. 五个基本点都是什么

讲完中心后，下面的这些都是辅助的设计细节，都是一些基本点的问题。都是因为无线端的特殊性，我们在设计的时候区别于PC端的 （1）文案的问题:

千万不要在PC端设计完了，直接把字弄大，然后就上传到无线端了。因为这并不代表着你在无线端看着也会很舒服，包括字体、字号，你都要打破你原本在PC端的思维习惯，不要去挑战用户的耐性，也不用去挑战用户的审美。

（2）关于卖点问题:

你的商品卖点不用在你的详情页当中展示太多，有一个独特的唯一卖点就足够了。时间都是有限的，你设计那么多的卖点，消费者也记不住，也不愿意看。你说的裙子，又能宽松很舒服、又能修身、有很性感、面料还很好，还不如就说一点：我就是很修身、很显瘦，只要你有这个需求，找我就行了。

（3）无线端的图都是竖着的:

而电脑端的图是横着的，这就是一个非常根本的区别，所以总有很多人问我，能不能把PC端的图直接转化成无线端。能，还有这样的工具，但是你觉得效果好不好呢？把一个本来横着放很协调的图，硬生生的压成瘦高的，你觉得会好看么？

（4）关于屏数的问题:

不用拉很长。你可能会说，有人拉几十屏，依然非常好看，还被作为案例分享了呢？好的，那我想问，有多少这种“有的宝贝”？因为消费者的时间有限，他们没有那么多的耐心，做到10屏就已经不少了，如果的逻辑构思的好，已经足够了。

（5）局部效果的放大:

尤其是你的细节比较吸引人的时候，要进行这种局部的放大，让它更有视觉冲击力，很简单，因为手机的屏幕小。