实战问答交流分享：淘宝运营解答连载四

淘宝学习

一、小爆款可以同时修改SKU和详情页吗？

1. 不要修改销售热度好的SKU，再修改详情页，对于SKU的修改建议。

2. 增加SKU对权重不会有影响。

3. 切记，爆款千万不能删除销售热度好的SKU

一、降价幅度一次不能超过多少，能不能折后39元直接降到2元5啊

一，降价我们至少要明白两个问题

1. 降价后的销量是否可以提升，这是最核心的问题，要不我们为什么降价，应该所有的降价的上架都是基于销量提升的想法去降价的

2. 产品是否有优势让我们切换到争抢低价格用户市场

二．降价销量是否提升，可以从以下几个方面去分析

1. 在新的市场群体中，你的转化率与竞品相比是否更具有优势，不解决这个问题你的广告投入就会打水漂。

2. 在新的市场群体中，你的免费流量与对手相比的差距？差距越大，需要你投入的广告成本就越多，打市场的时间就越长

3. 低价市场，新的竞争对手会不断涌现，你是否有足够的资金及你的产品成本，优势可以支持你去打消耗战，除非你是抱着卖多少是多少的心思去做，如果是这样你为什么又要降价呢？

二、手淘搜索流量很强悍，流量依旧有上升，但就是转化下降有哪些原因

1. 同品类大盘的转化率趋势，这个可以从生意参谋关注竞品中去分析

2. 竞品环境的改变，如有同行的降价或在做促销活动

3. 同行上聚划算或淘抢购影响了自己的转化率

4. 大促预热期间的影响

5. 检查评价及问大家

三、单品转化低有哪些原因

1. 产品价格高，同行有其他价格比较低的产品

2. 视觉营销没做到位，详情页面、产品描述不到位

3. 大促前观望不买

4. 假期周末大家要出去玩了不买

5. 对方的客服工作做得比自己到位

6. 对手店铺的来客户营销到位

四、什么影响钻展的效果

1. 很多因素影响到钻展的效果，如类目、产品、销量、竞争对手变化、店铺本身基础、视觉、评价、定向、出价、设置、图片、竞争、时间、季节、促销力度等很多，做钻展就像做很多店铺一样，每一个因素都要做好、任何一个因素不做好都得不到好的效果、但是这句话也不绝对、有时候一个账户很多个因素做得不一般，效果也会不错、当然换个技术更好的操作手效果可能更好

2. 如果你非要直说一个因素，那就是操盘手，因为对于一个买家而言，店铺、产品、行业都是确定的，做得好坏全看钻展全看钻展操作人员

3. 如果你要多个因素，那就是定向、款式、图片。定向代表着你把广告给谁看，给需要的人最重要。款式代表着你的产品有没有市场，有没有竞争力，图片代表着你能不能正确地展示你的产品你的产品并吸引买家

五、没有美工可以开钻展吗

1. 可以的：钻展后台有一个创意模板库，我们只要按照提示操作就可以傻瓜式建立一个基本上符合推广要求的创意图，这个图片至少是比50%同行业卖家的图片要优秀

2. 请打开万能的淘宝搜索关键词，钻展图片设计

3. 在QQ群搜索淘宝美工

六、钻展的转化率不高会影响宝贝权重吗？

1. 钻展转化率确实经常会不如直通车和自然搜索高，但是也经常比车和自然搜索高，尤其是钻展精准定向的情况下。

2. 如果大家看过自然搜索的所有权重分析，会发现自然搜索权重的转化率根本不计算钻展流量的转化率

3. 钻展更多的是积极的作用，比如增加店铺宝贝人气，通过精准引流为宝贝带六精准流量，让直通车更具有操作性，为店铺带来高质量的曝光

七、我的适合开钻展吗

A:做得情况

1. 如果你是具有实力的品牌商，肯定要做如美的品类旗舰店，因为钻展是打造品牌的一把利器

2. 如果你是要做大型的活动，要做，因为钻展是非常适合做活动的，并且是不需要缓冲期的

3. 如果你是风格很明显的店铺，如生活在左旗舰店，要做、因为钻展定向是十分的精准的，而且回报高

4. 如果你是预算太多花不出去，要做，因为相对于其他流量，钻展是更便利、优质、可操性空间大的推广工具

5. 如果你有专业的人才，至少要测试七天以上，万一钻展的回报率比直通车还高呢

B：不做的情况

1. 新店产品同质化。新店一般不适合做钻展推广

2. 产品没有任何的竞争优势，销量也不高

3. 店铺推广预算太少了，直通车效果也不错

4. 饰品，家居小件，销量不高的男装、男女鞋、男女包、这几个是很难做的类目

5. 产品客单价很高，但是店铺视觉很差、销量很少

6. 全淘宝没有人做得产品

八、钻展和直通车的区别

A：相同

1. 都是引流工具，都对店铺人气有助力

2. 成交都是因为客户有需求

B不相同

1. 直通车是被动搜索，钻展是主动出击

2. 直通车是关键词定向，转化能力强：钻展是人群定向，流量精准，可以实现枪直接竞争对手的流量

3. 直通车是打造爆款的利器，钻展是打造品牌的首选

4. 直通车需要养分，很多类目流量有限：钻展立即操作消耗几乎可以没有上线

5. 全网大型活动的时候，钻展的竞争比直通车还要激烈，变化幅度大

6. 钻展比直通车对美工的要求要更高

7. 钻展创意展示的空间更大

九、详情页设计要注意哪些？

1. 详情页的设计必须要提到详情页，也必须要说明，我们是非常不建议直接将PC端详情页转化过来的做法，如果你想竞争无线端的话，因为屏幕太小的限制消费者的操作习惯的不同等，都将会导致两者之间存在很多的区别

2. 第一屏的重要性无线端，消费者更没有耐心，当他看到你的详情页的时候证明要购买的欲望已经很高了，可是如果你的第一屏都没有能够吸引住他的话，他就会毫不犹豫的关掉，第一屏到底应该放什么，没有一定之规，重要的是消费者想看什么你就给他看什么，以前在PC端的时候有黄金30秒的说法，在无线端这个数字除以6也就是在5秒之内不能解决消费者往下拉的问题，那就失败了，首先说明一个问题，能用图片的尽量用图片，不要用好多文字，消费者买有耐心去看。关注正品你就突出正品，关注赠品你就突出赠品，关注人气你就热销多少件

3. 详情页的长度最好在6-8屏，10屏是上线，为什么？我们上帝会疲劳的，用拇指往上滑的时候6-8就是一个疲劳期，在疲劳期的时候是很容易跳失的，所以你的详情页要在6-8屏解决问题

4. 文案的字体字号问什么我们一直不建议用PC端直接转换过来，有的字体字号，在PC端你看着都费劲，转移到无线端，你觉得消费者能看清楚吗？具体有多大不好说，总之是这样的，一行的数控制在10-12个这个时候看的最清楚了。