淘宝卖家必看：选款、测款，打造爆款攻略

淘宝学习

一、选款

1、选款要与店铺定位相符合

淘宝选款还要做到的一个关键点就是与店铺风格统一。你的店铺风格是小清新的，那么款式也要是小清新，不能是欧美风；更不能一时一个样，不仅打乱店铺标签，还会造成大量老顾客流失。店铺精准定位是能够提升顾客的粘性的，也让自己的选款更有优势。

2、了解并跟着市场趋势去选款

在选款之前，你一定要去了解当前的市场趋势如何。如果选择了一个呈下滑趋势的款式，那么是做不起来的，就像现在已经逐渐进入夏季，你还选择毛衣来销售，即使性价比再高，也不会有太多人购买的。淘宝选款只有顺应市场趋势，才能够占得一定的市场。

3、产品质量对于选款很重要

做淘宝，产品的质量是根本。即使你的款式受众人群再大，让你快速的打造成爆款，可是品质不过关，会导致售后问题一大堆，退款率飙升，店铺DSR评分也废了，这样是很难救回来的。所以选款首先就要把控好产品的质量，满足买家的需求才是成功的。

淘宝选款做好了，不仅能让爆款更加快速的打造而成，还能让自己更有优势，在行业中占有一定的市场，所以一定要好好重视！

二、测款：测款也不能花费太多时间，过了宝贝适应的季节，爆款就夭折了，为了快速测款，可以把想要测试的款式集合到一个页面，在店铺首屏海报下方来策划一个版面，集中引流来测试。最好是在所有宝贝的详情页里添加这些款式的关联销售，来集中引流，缩短测款周期。下面就来说说直通车推广测款的具体流程：

1、选词：关于选词，选词途径很多，直通车后台推荐、数据魔方、淘宝 下拉框、TOP排行榜、省油宝软件等等，因为是测款，关键词不必选太多，也不要选择太多过于精准的关键词，因为长尾精准词转化较高，会影响对转化率的判断，而且后期爆款的打造不能只靠长尾词，所以选择流量占比较多的关键词投放。

2、投放时间：根据产品情况，选择投放时段，如果宝贝基础不是很好，可以选择流量一般的时段。想要更快的测款，就要选择流量较高的时段投放，一般在早9:00到11:00，晚上19点到22点期间，对于太过冷淡的时段就不要投放了，点击率低还很难成交，低谷期一般在0:00到早上6:00左右。

3、投放地域：上面也说了，可以根据自己产品类目分析哪些地方需求量大，值得投放，关于投放地域还要说一句，如果你的产品有季节性要求的话，比如说厚棉服，在11月份北方一些地区需求量比较大，在南方需求量不大。所以有些产品在选择投放地域时也要考虑到季节因素。

4、应季：这里的应季不单单是指对应目前的季节，我们都知道打造爆款需要一定的时间，想要打造爆款是很难在短时间内形成的因此我们要循序渐进的打造，这个就需要一定的培养期和测试期，而如果只是按照目前的季节去选择的话，这样就会出现爆款可能还没有打起来，这个季节就已经过去了，我们挑选的宝贝要注重应季性是否应季去做的，要走在市场前面，才能够真正的领航市场，看宝贝的款式是否设和接下来的市场发展，其实有迹可循，整个市场在前面1-2个季度了里，一些流行的元素开始在测试而在后面的时间里，当受众培养到差不多的时候，在关键的时间点上，这类型的产品就会被广泛接纳，成为一种时尚，直通车的选款，我们通常在最开始会进行数据的测试，然后结合上面的直观选款进行确定。

很多卖家在打造爆款的前期一直强调不能亏本，ROI到什么的数据水平上等等，但其实在前期培养的过程中，很多不确定的因素都会影响到数值。打造爆款，我们必须要做到的就是流量的测试，可以从点击率和转化率这两个点着手。

(1)点击率：从点击率的数据上看，我们能够看到产品本身的图片价位等对消费者的吸引力，同时也能反馈出产品的受众性。如果从一开始点击率异常低，尤其是在关键词确定问题点不大的时候点击率很低，包括做了一系列整改之后还是很低，只能证明这款产品吸引度不高，那么这样的产品就不适合作为爆款宝贝。

(2)转化率：爆款产品的培养，会很注重成交情况，爆款两个字，就是对销售量的一个考核，所以我们要关注到流量引入之后是否能带来足够的成交，如果没办法的话，那么引入再多的流量也不适合该宝贝的培养，因此需要重点关注这个影响因素。两个影响因素都必须结合参考，而不能因为其中一个能达标就选择，在选款的时候，需要谨慎小心并且以数据作为依托。

5、无线端投放：目前来说，很多店铺无线端流量都要比PC端要高一些，而且点击率也更好，所以可以适当加大无线端的投放比例，获取更多流量的同时，ppc也会偏低一些。无线端的关键词可以通过直通车后台带手机标的关键词推荐或者通过无线端下拉框推荐来选择，而且无线端下拉框推荐的关键词是由中心词和属性词搭配而成的，添加到标题中可以增加关键词权重，获取更多流量。提醒大家一下，无线端的详情页一定要制作，而且还要单独制作，不要直接与pc端相同，这样可以增加无线端权重。

6、关键词调整：前期上词不要多，第一波上词二十个关键词就足够了，词少一点也比较容易观察调整，经过几天时间推广后，观察每个关键词的数据，表现好的关键词加价，卡位，表现不好的可以降低出价暂时保留，或者删掉表现太差的关键词，之后再添加十个左右关键词，过几天观察数据后再这样调整，如此循环，来反复测试优化，这样提升很稳定。也可以自己总结出一套选词优化的方法，比如七天展现>1000，点击率<1.5%的词降价5%等，用省油宝新出的领航版优化规则计划，自动去执行规则，这样就可以实现批量高效操作，省油宝还可以根据你设定的全网表现规则自动加词。还有一种方法，适合直通车推广经验比较丰富的车手操作，就是直接挑出价值高的关键词，高出行业平均几倍价格烧词，这种方法质量分上的很快，一般第二天就能上去，但是风险也很高，直通车推广经验不足，推广资金不多的千万不要轻易尝试。