优化详情页时需要避免的几大误区

淘宝学习

大家都知道详情页的主要作用就是促进转化，所以有很多宝贝卖家（主要是那些有实力，有资源的），就会在详情页上追求那种完美的顶级效果。这没错，假如你设计出来的详情页并不能促进转化上给你帮助的话，那么就是失败的。现在就来看看在详情页的时候容易陷入的几个误区。

1.抄袭别人的逻辑结构肯定没有问题，尤其是那些人气商品，销量高的商品，他们既然搜索排名很靠前，那就相当于说明了他们的转化率肯定是非常好的，那么继续推断的就是详情页设计肯定也是不错的，这个逻辑有问题吗？这是肯定有问题的，人家的详情页设计确实是不错的但是这个不错，对你自己来说可能就会是错的。

因为很多时候你模仿完了，后面却发现你的转化率根本就没有提高，排名也没有上来，为什么会这样呢？不同的类目，不同的商品，不同的店铺基础，运营手法是完全不同的。有时候甚至是同类的商品，但就是风格档次不一样，消费者关注的焦点不一样，你详情页设计的逻辑也就会有很大的不同。

比如即说男士衬衣，不同价格档次的，消费者关注的焦点也就会有很大的区别，如果是几十块钱包邮的，购买的买家主要就是大学生，大学生关注的就是款式，但是如果几百上千的衬衣呢？主要购买的买家就是公司的白领了，价格不一样消费的人就不一样，他们关注的焦点就会是面料，细节，牌子等等。消费者关注的焦点不一样，那么你在设计详情页的时候就不能是一样的，比如，你就是一个针对大学生的衬衣，但是你就在详情页中强调你的细节面料有多么的好反而忽视了款式、时尚的说明，那么你在详情页的设计就是失败的。

2.只要是详情页就是各种细节图，模特图的堆积

这尤其是在衣服、鞋子、宝宝等类目里面的标签是非常明显的，也没有什么顺序性、逻辑性、也没有文字的说明，就直接是各种细节图（正面、反面、侧面）各种颜色的款式、各种模特图的一种种堆积，当然是不否认这样的设计，个别商品确实还真的卖爆了（个人觉得这样的商品更多的是商品本身的优势比较明显），但是对于大多数商品来讲，这样的详情页没有成功，是失败的。

在详情页当中能够有适当的文案说明，补单可以更清晰的把产品的卖点和优势展示出来，而且对于提高店铺的停留时间，增加浏览深度的帮助都是很大的。

3.想把宝贝的所有卖点都展示出来

这个是很多淘宝卖家的一个人通病，甚至一些大卖家也会出现这样的问题，在设计详情页的时候，很多都把产品的所有优势都展现出来，比方说是卖衣服的，就想这么说，我衣服的面料是最好的，我的细节是最优秀的，我的款式是最时尚的，我的价格是最优惠的等等。

但是你有没有注意到，对于一般的人来讲，他们的注意力和记忆力都是有限的，比如，我们能记住中国奥运会是在2008年开的，但是你能记住上一届奥运会是在那里开展的吗》这个就比较难了吧，对于宝贝卖点的提炼也是一样的，你展示可那么多的卖点，消费者可能一个都记不住，那不就相当于白展示了，最好的方式应该是，在你的详情页当中有一个突出的核心卖点，其他的卖点都投入这个卖点上来对它进行辅助，比方说是卖连衣裙的，你可以提炼的卖点本来就很多，但是你可以围绕着收腰这个卖点来进行。

我为什么要用这种面料呢？因为这种面料的收腰效果是最明显的；

我为什么要设计这个款式呢？因为这个款式的收腰效果是最明显的；

在这里我为什么要用这个细节设计呢？因为这个细节最能体现收腰的效果；

……

你也展示了好几个优势，比如面料、款式、细节等等，但是消费者看完后，最终记住的就是：你的这款连衣裙，收腰效果是非常明显的。这样的话，针对“收腰”这个关键词，你的宝贝详情页设计就是很出色的了。

那么我们在详情页设计的时候，应该如何去设计，如何去展现宝贝卖点呢？

1. 宝贝中展示的卖点一定要跟你的核心关键词相关

你宝贝中的关键词一方面代表产品的属性，另一方面也反应了消费者的实际需求，你在选词的时候，实际上是在选择你的竞争对手。在无线时代的流量碎片化分配的趋势下，你很难在大量的关键词上都有权重，所以在开始上传宝贝的时候，就应该确定好你准备重点竞争的范围。

然后针对这个你选择的关键词，你在设计宝贝卖点的时候就应该有所侧重，比如说这个关键词：连衣裙 收腰。

对于这个关键词来讲，消费者关注的焦点是什么？肯定是收腰的效果啊，这类消费者不管真的假的，一般都会觉得自己的腰比较粗，想让自己的身材看着好一些。

因此你在设计详情页的时候，如果你划定好了这个圈子，想在这个圈子里面成为老大（收腰效果最好的连衣裙），那么你在设计详情页当中就可以从这几个细节上去突出：

第一屏就是一个收腰效果非常明显的模特图，一定要给消费者一种视觉冲击感；

然后如果要放买家秀或者好评展示的话，也要尽量的挑选那些带有收腰字眼的；

细节的设计上，都要围绕着收腰这一重要的功能属性来进行。

2. 每个详情页都应该确定核心卖点

你每个宝贝都应该确定核心卖点，然后在进行设计的时候，要尽量的围绕这个核心卖点，不要让你的消费者注意力分散。就像前面说的，如果你准备打“收腰效果好”的卖点，那么其他的都是辅助的，都应该围绕着“收腰效果好”这个焦点来进行，这样对于促进转化率的提高才是有帮助的。

坐井观天吐豌豆

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