如何测试精准人群和优化直通车点击率的技巧

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很多商家关键缺少的是实操性，居民说的都是理论性，怎样将理论转换为实操很简单，你需要一个带你的人，帮你把关和分析数据。

在实操过程中，运营需要了解图中说的四点因素，了解点击率的原理，以及运用方式，才能更好的在实操中灵活运用。

质量分是受点击率的直接性影响，当点击率不能高于行业均值以上，那么就会影响质量分，甚至会影响展现排名，导致排名下滑，导致PPC增加，这数据的对比对象很重要，行业均值是看直通车数据透视，且是看直通车数据透视，且是看单个词的表现能力。

二点击率的重要因素：

由第一点所表述，点击率会直接影响质量分、展现排名以及PPC的表现能力，在直通车实操过程中，点击率的优化也是有实操性的。首先我们需要清楚的知道直通车的工作原理，它是由关键词来出价使关键词提高排名得到展现转化成点击量再转化成成交量的过程，，当关键词有了展现量是否能够拿到点击量这全都是靠点击率的表现，这也是我们常说的产品的接受能力【点击率】，能够被市场所接受的产品才是好的产品，这是第一要素。

点击率的因素是关键词得到展现，我们需要考虑的是它展现的是什么图给什么人看的，得到的数据是否优秀，这其中所涉及到的是关键词，人群和创意，那么点击率不好与这三点是有直接的关系的。

当然有很多人说，关键词排名、产品价格、基础销量也会影响点击率，是的没错，一定要记好，产品价格是在你产品定位店铺定位是就需要考虑好的，产品销量你是比不了的，因为你产品前期是不会用大量的资金冲销量的 且效果应该也不是很大，关键词排名是可以适当性提高观察表现能力，但是也不能一味地提高排名，因为PPC太高，那么你重要解决的就是精准人群，精准关键词及精准创意的优化来提高点击率。

1、精准人群优化及测试

精准人群可以参考店铺生意参谋看自己店铺中的人群数据【见图】，看本店人群占比，占比高的初步判定为精准人群来在直通车中测试，数据优秀的提高议价重点投放。人群分为价格人群、性别人群以及年龄阶段人群，将其性别和年龄段组合来测试，如果将更多的的人群添加一起测试，圈定的人群太少，流量太少，这是主导人群测试。

当然你也可以测试天气人群以及系统推荐人群都可以，最终结果你需要的就是点击率高的人群留下，点击率低的人群删除。注意，数据分析是数据量太少，分析是没有价值的。

2、精准关键词优化及测试

精准关键词测试，有很多学员很蒙，有说要开大词主推词，也有说要开长尾词，说是长尾词更加精准。其实你不管开什么词，你最终的结果的需要点击率高、收藏加购高且转化率高的关键词是吧，那你还需要那么纠结吗？有系统的定义来说：关键词与宝贝类目、属性以及文本等信息的相符程度，符合相关性的关键词即可不是么？在实操的过程中，一般情况下我前期只会选择10个以内的关键词即可，因为前期限额少，带来的流量也少，添加太多的关键词不好控制。当达到一定量的数据来开始筛选关键词，留下点击率高的关键词。在此时无需关注转化率的数据，管控好点击率为先。注意，数据分析是数据量太少，分析是没有价值的。

3、精准创意优化以及测试

精准创意的概念是点击率高收藏加购高且转化率高的创意，在前期你也是一样，无需观察收藏加购以及转化率，你重点需要优化好点击率的效果。一般情况，前期我只添加两个创意相同创意标题进行轮播测试【创意标题是由你开车的关键词组合而成的】，你也可以同时添加4个创意轮播测试，只选择两个创意的原因是，前期的数据量少，太多创意会分散流量，不宜观察创意的表现能力。注意，数据分析是数据量太少，分析是没有价值的。

提示点：人群、创意及关键词三点为一线，缺一不可，点击率数据不好多优化这三点，也有很多小伙伴人群不开，建议你可以尝试，开精选人群后，精准率会高的很多。地域以及时间的优化，我建议是在直通词推广7天左右开始优化，是要有一定量的数据才能判断数据的优质性。

当点击率比较低的情况下，你也可以选择将关键词设置精准匹配，这样也能是点击率提高，只是展现量会从而减少。

三、点击率是否优秀怎么来分析？

上第一点有和大家说到，点击率数据是与行业平均来做对比，对比的数据是以百分比来计算的，对于你的点击率是要看你单个词的展现量能获得多少点击量来评判的。当我选择开10个关键词，其中有8个关键词点击率低于行业平均值，在此时你需要重点关注人群以及创意的优化，当只有个别的关键词点击率差的话，可以选择删除替换其他的关键词来测试，最终结果是留下点击率高的替换低点击率的。

四、实际中错误操作会直接影响点击率影响权重

1、在实操中，关键词批量降价会容易导致权重下滑、展现下滑、点击率下滑，如果将出价再涨到以前的价格，这样是拿不到原有的展现量的。出价降低可少量关键词降价，注意点击率以及展现的动态。

2、创意优化需重点注意，每个创意都是有自身的权重，周期性点击率高的创意权重比较高，这样的创意是不能动的，修改了会导致质量分下滑、导致展现排名下滑及点击率下滑。