从实体店到跨境电商：我完成了10万到100万的跨越

亚马逊搬砖人

亚马逊卖家小张以前在福建做男鞋生意，自从电商兴起以后，实体店生意越来越难做，最终决定跟随大潮流加入到电商大军。接下来一起看看他的创业之路！
从实体到电商，他的店铺销售额一路飙升
和国内很多商家一样，他从实体店到淘宝，店铺生意一直不温不火，去年听朋友无意中说到了去做跨境电商，说现在跨境电商很火爆，相当于十年前的淘宝。

所以小张下了很大的决心，决定试水做亚马逊，其实刚入门也不好做，因为没有任何经验，甚至连平台规则都不清楚，又想放弃。但是迫于现状的压力，倒逼小张沉下心来，从Listing编辑开始学起，优化关键词，到选品，经常研究同行产品到很晚。

因为货源优势明显常年从事鞋类行业，加上有淘宝的经验，小张把握住了鞋类周期，他上架的十几款夏季凉鞋中有两款成了爆款，那几个月他的店铺月销售额达到10万美金。

我在亚马逊赚到第一桶金的经验
除了抓住机遇，我还有一些话想对商家朋友说，希望对你有所帮助！

1.制定计划的重要性

没有一些指导性的摸索实则上是一件很辛苦的事情，很多时候并不是说我们没有用心去操作店铺，只是因为你们可能对平台或买家还没有吃透，导致收入寥寥无几甚至还处在未盈利的状态。很多新手卖家做到这一步，因为付出得不到回报就放弃了。一个好的运营者要把开店后的计划事先列出来，比如可以接受亏损的底线在哪里，什么时候开始盈利等等。

2.国内市场饱和，出海是下一个目标

目前跨境电商平台百花齐放，从能够全球开店的亚马逊，eBay，到Shopee，速卖通等地区性较强的电商平台，再到可以由自己设计网站的Shopify，我自己了解了一下，亚马逊现在处于卖家少、买家多、竞争低的现状，买家全球活跃用户4个亿，而卖家全球卖家数只有300万。

3.新店前三个月很重要

亚马逊新注册店铺前三个月是重点考核期，在开始运营的前三个月内，尽量做好产品发布数量和销量的把控。要把握好产品上架速度不要过快，又要控制好销售增长速度不要过猛，避免账号发生大起大落、大幅波动的情况。比如年底这段时间节日特别多，就是销量会暴涨的一个时间段。

目前亚马逊覆盖全球四大洲，18个站点，是全球电商流量最大的平台。

以美国为例，网站平均每月流量约17.8亿，Prime会员数量超过1亿。最热销品类有数码产品、家居用品、服装、运动用品、箱包等。

平台在电商行业门槛较高，规则公平，卖家层次普遍较高，产品的利润也相当可观。