跨境电商卖家瓶颈期考验：你该如何突破？

亚马逊搬砖人

每个行业都有不同的特点，不同的人做相同的一件事都会遇到瓶颈。每个时期都会有不同的瓶颈期，新手期卖家，做一年左右的卖家；还有做了3年以上的老卖家，瓶颈期的问题各不相同，需要应对的措施也完全不同。

新手卖家经常做的不温不火
当新手卖家渡过了前几个月的适应期后，基本上都会信心满满，觉得自己选出来的产品每个都有成为爆款的可能。但是事与愿违的是往往在新品上架后就石沉大海，看不到排名，也没什么流量。

苦于摆脱现状的卖家们把目标瞄准了付费推广，但是由于经验不足常常会翻车。

这里有几个原因：我们在推广新品的时候，关键词有是不是精准？也就是说我们有没有通过前期先设定好我们知道的关键词类型，这个文案做好了之后你是否有去开自动广告，让亚马逊去识别，识别你整个listing、关键词，等于在文案中告诉亚马逊我们要做这个关键词。

这个时候你可以通过你的广告，然后让亚马逊把识别反馈给你，当有了这些识别之后，我们可以通过我们的广告去提高我们这个关键词的权重。实际上单量的突破、访问转化，我们所做一切的推广行为，都是为了提升曝光度。其实影响曝光最核心的就是你的关键词，而排名关键词的排名涉及到最重要的因素，是关键词的权重。

要加强权重，前期最好的办法是通过广告，去匹配我们的关键词类型（比如说如果你是做的一个关键词的，一个完美的匹配一单等于别人刷三单）。然后通过关键词的一个完美的一个匹配广告，手动精准核心关键词，一个完美的一个匹配，可以让你的关键词权重叠加。

关键词权重叠加越高，排名也就越靠前，每页的曝光是不一样的，当你从第八页到第二页的时候，你的曝光就会有一个涨幅。

这个时候你再想办法让你的listing（标题，review价格，主图等等），通过这个办法来提高曝光带来的点击率跟转化率。

老卖家无法更上一层楼
当你付费推广取得一定成绩，产品的排名也靠前的时候，你想要更大的舞台，抢一个BestSeller是每个卖家梦寐以求的。这时一个关键点是利用站外的流量做DEAL秒杀。快速累计销量会帮你冲上BestSeller。如果你能连续的秒杀，单量稳定住抢到BestSeller，让亚马逊认可你这个BestSeller标签，亚马逊会在站外自己帮你去做秒杀，这样的话秒杀的位置就会比较稳。

因为这样所以BestSeller单量会比第二名，第三名要多40%以上，亚马逊会免费帮你做秒杀。

同时一个爆款已经不能满足老卖家的GMV了，通过选品打造出几款产品来，因为你本身做了这款产品，对这个类目的行业的这个关键词数据都会很熟悉，你再去上这个类目的几款产品，突破会非常的快。

另外一点，要做到分散布局，多账号、多平台操作风险可以分散、而且利润会更高，单账户操作风险太高，一旦发生风险整个账号就废掉了。