为什么别人家的产品总是爆单？黑五晒单揭秘

亚马逊搬砖人

每年下半年都是传统的销售旺季，从万圣节到感恩节再到圣诞节。每个节日都触动着大家的消费神经。跨境卖家也到了最忙碌的时候，上新，备货发货从天亮忙到天黑。大家憧憬着旺季里喝着咖啡数着钱，听着音乐爆着单的感觉。黑五过后，论坛又掀起了晒单热。

欢迎大家在评论区留言，讲讲今年黑五的销售情况噢！

但是现实是，这些事情只会发生在别人家的店铺。别人家开发的产品时不时来个小爆款，偶尔还来个大爆。

而你的产品上新后必须要开广告才有流量，整个店铺也显得不温不火。我放佛看到了很多卖家心碎的声音。

每次看到竞争对手的产品又爆了都会羡慕不已。那么要怎么样才能让产品变成爆款呢？这是一个世纪难题。

众所周知，做亚马逊无非就是产品，推广，测评。与其在微信群，论坛抱怨亚马逊环境一年不如一年了。还不如在这些方面多下功夫学习一下。

本次小编就来分享一下操作新品的一些思路。

上 架 前 的 准 备
01.知己知彼

在选出一款产品后，我们要拿到实物熟悉一下，比如电子类产品，我们要了解尺寸，规则，颜色，使用方法，功能等。分析竞争对手的Listing，提炼有用的信息，如标题，描述，关键词，卖点。

02.Listing

标题一般由核心关键词，核心卖点，产品特征组成，尽量保证语法正确，不堆砌关键词。需要注意的是，标题限制200个字符，某些类目限制80个字符。不能出现FBA,Prime等字符。

产品图片使用白底，尺寸1000X1000。最好请专业摄影团队来拍摄。图片的质量很大程度上影响转化率。产品描述详尽列出功能卖点，关键词，这里的关键词是对标题是一种很好的补充。

03.物流

旺季的流量和下单量比淡季要大很多。当然如果因为图片，文案没做好造成的损失也是很大的。

在做这些准备工作的同时，我们要分析出当前市场的体量，由于是旺季，还要考虑物流延误的时间。估计出货量。亚马逊的订单量每年都在递增，如果备货少了就会大概率造成旺季断货的尴尬局面。

上 架 后 的 跟 进
1.Q&A

不要写无用的内容，多留买家关心的如产品质量，功能介绍，使用效果等问答。建议最少留5个以上的Q&A。

2.Review

Review是产品转化率的关键，前期建议先做10个Review。非五星好评点到后页，如果有带图的评价就安排到前面。评分保持在4.3分以上。在节日促销前尽量把Review做起来。

3.站内外活动

很多爆款都有上BD或者LD活动，如果能上活动的话，打个7折左右去做效果应该还是可以的。

旺季期间，DEAL站，Facebook，twitter等站外流量也会非常火热。很多人通过DEAL站获取优惠券后跳转到平台去购物。这样既能过滤掉不精准流量，又能提高转化率。

4.站内付费推广

据说成熟的卖家早已随着旺季的到来，提前调整好广告策略了，那么还不够成熟的卖家应该怎么做？亚马逊广告又分自动投放和手动投放。

自动广告是亚马逊根据算法针对你设置的关键词和类目为你的产品进行展示。全程不需要卖家操作。它的效果取决于Listing的好坏。手动广告则是由卖家自行设定关键词，曝光和流量的来源优先会由这些关键词直接导入。

对于不熟悉的新品，可以先用自动广告测试5,6天，观察关键词的点击率。然后挑选几个关键词进行手动精准匹配。每隔一段时间分析关键词质量，优胜劣汰。到了旺季连CPC都跟着水涨船高，因此对于广告预算高的卖家，更要做好数据分析，让每一笔钱都花在刀刃上。

这两年做亚马逊非常讲究团队配合。从选品到推广运营再到售后都要用最好的状态来应对。

作为公司的领导也要时常激励团队，打造业绩导向、有激情、认真负责、使命必达的团队文化，落实有激励性的绩效管理制度，让团队所有人都有动力做到最好，帮助公司赢在旺季、赢在全年！