打造新品爆款：淘宝天猫店铺运营技巧

淘宝直播子悠

新店、新品打造爆款，带来的流量及附加价值是不可估量的。如何破零成为第一步，也是商家们头痛的开始，那么就一起来看看都有哪些破零的方法！

做电商，如果不想着如何打造爆款，那这个店很快就会被埋没在电商的红海中。

做爆款，如果能成功打造一款爆款，那么带来的流量及附加价值是不可估量的。

我们知道每家店铺都会遇到产品迭代的问题，对于一个新款如何做起来，将会是店家最为关心的问题，破零是头痛的开始。

那么，新品销量的突破都有哪些玩法，一起看看？

1、直钻结合

（1）最大购物搜索引擎：

包括PC端用户、手机端用户、平板用户在内的全渠道覆盖，每天过亿用户通过直通车购买，给予卖家超百亿的流量，充分曝光，不在话下。

（2）锁定买家超准流量：

买家——直通车——商品

买家通过人群、时间、地域使投放更精准。

（3）一键推广、高效创意：

日常销售、活动营销、大型设计等不同的场景制定个性化的营销策略，提升效果。智能择优投放全程托管，千套模板多维推荐，轻松打造优质创意。

2、无线推广运营；

从推广、装修、运营三个方面着手，以推广吸引顾客，装修留住顾客，运营促成购买，分析无限端顾客浏览行为、消费心理，分析消费者购买动机，锁定消费者，增强客户粘度。

3、店铺视觉设计；

店铺页面分为三种：首页、分类页、详情页。三种页面功能不同，页面设计自然也不同。

（1）目的性：

网店本身就是虚拟的店铺，你主要吸引客户购买的兴趣也就是那么几点，其中视觉上的冲击基本就是整个环节里面最重要的部分。所以第一点就是需要把图片摆放合理。接下来我们就是要分析目标客户群的需求，针对产品属性和特色用最明确的图片来表达出来，让别人一眼就能看出来效果和产生购买的欲望。

（2）审美性：

我们始终要注重视觉感受，假如就能自己看起来都不舒服的店面，想想别人又怎么会下单购买呢？要记住我们的店铺不是把它开好就可以不管事情的，那样即使你第一次做的视觉效果比较好，产生了购买销量，但时间久了你的店铺也会给别人造成一种审美疲劳。让人无从下手、无心购买，所以一定要在定期的活动中更换精美的店铺布置，让客户们每次来都有一个很美的心情。这样更容易形成一种购买的良性循环。

（3）实用性。

在视觉营销的实用性上我们首先要注意视觉应用的统一，一个好的详情文案，能更好地体现产品卖点，打动顾客的心；然后我们要巧妙地利用文字或图片说明，让客户更容易熟悉店铺地操作功能和了解产品的结构图，如果产品线紧密结合的，就一定要注意环环相扣的实用性，不能让你的商品东一个栏目，西一个栏目的，这样不仅客户购买很费劲，还会导致你的销售也很费劲。其实实用性就是服务好顾客的需求，权衡好可操作性。

4、内容营销。

（1）内容从目标人群的角度出发；

内容营销的内容，做出来都是给自己的目标人群看的，所以这个内容就是要对他们有用的或者是他们感兴趣的，这样才能激起他们的兴趣，之后还要考虑如何让他们看到最后。要说现在怎样的内容最能打动人，莫过于是真实的、走心的内容了。

（2）产品与品牌形象相一致，给人群留下深刻印象；

内容营销的目的是为了引流，促成更多订单;那么在这么多的竞争卖家当中，怎么能给买家留下深刻的印象呢?就是要让产品贴近品牌形象且符合买家喜好，所做的内容也要围绕这个形象去做。注意产品质量要有保障，否则会影响品牌形象。

（3）内容具备真实性和有趣性。

推广产品才是做内容营销的最终目的，怎么让买家购买产品?那么你就要让用户觉得这个产品的有趣和实用。可以将网友的一些试用过程和体验放出来，通过这个产品，他们身边都发生了哪些变化，这样能够激起买家的好奇心，会想体验一下是否真的会发生这些变化而进行购买。

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