「拼多多直通车」多多搜索是什么？如何利用它为店铺引流？

拼多多金策

在拼多多开店，首先你要懂得平台的规则，要懂得怎么卖、如何卖。一开始开店不要急着做产品、做标题，要先认识拼多多。【文末有惊喜】

一、什么是多多搜索 ？
多多搜索，是专门服务于拼多多商家的推广营销工具，通过关键词竞价获得排名，按点击进行扣费。拼多多商家可以通过搜索推广让自己的商品排名靠前，在用户搜索时可以优先获得商品在用户面前展示的机会，为商品和店铺引流，从而提升店铺销量及交易额。

扣费机制：

CPC模式：按点击扣费（无点击不扣费）

实际扣费公式：（下一名出价 * 下一名质量得分）/ 你的质量分 + 0.01元
二、为什么要做多多搜索 ？
首先反思几个问题 “ 买家搜索关键词看不到我们的商品是因为什么？ 就算买家看到商品但不想买是因为什么？精准客户群在哪里？ “

搜索推广是给商家投放产品，针对精准客户群体进行投放，面对精准客户群的点击率、购买率才会更高，推广花费才会达到一个比较平衡状态。

搜索推广的意义：

1、精准投放：搜索推广的展现是免费的，只有买家点击才会扣费；

2、精准曝光：只有需要这个商品的买家才可以看到，大大提高宝贝曝光率，给卖家带来更多的潜在客户；

3、精准转化：只有想买对应推广商品的人才可以看到商品，给卖家带来的点击都是有意向的点击，带来的顾客都是购买意向明确的买家；

4、搜索推广有效关联：搜索推广能给卖家店铺带来人气，虽然推广的是单个商品，但很多买家进店后会习惯浏览其他产品，一个点击带来的可能是几个成交，整体连锁反应。

影响关键词排名因素：

关键词质量得分：相关性、创意质量、买家体验等；

关键词出价：出价越高，展示位置越靠前；
三、搜索推广目的是什么？
1、测款：测试一款商品有没有成为爆款的潜力，如果有，那么后期可以加大推广力度；如果没有，可以直接舍弃。所以说，测款对于店铺后期的运作有着非常重要的影响；

2、测图：测试一款产品的创意图是否优秀，能否达到高于行业的点击率，从而获取更高的质量分；

3、养分：提升关键词的质量分，从而降低PPC（平均点击花费），在每天相同的预算下获取更多流量；

4、冲销量：当PPC达到一定标准，每天用稳定的预算获取大量的流量，打造单品爆款；

5、提升投入产出比（ROI）：总销售额/总花费，投入产出比越高 说明推广效果越好。

总结：

1、明确我们做搜索推广的目的：用付费方式获得关键词精准曝光；

2、搜索推广的核心，在于质量分和出价；

3、搜索推广五大目标：测款、测图、养分、冲销量、投入产出比