小王是我们当地小有名气的亚马逊卖家。在一年多的时间内从名不见经传做到产品类目靠前的成绩。盛传小王的店铺巅峰时日出千单。
但是就这样一个头部卖家，却在两个月前黯然退出亚马逊。最近我有幸联系到了小王，听到了他的卖家故事。
相比2个月前，小王看上去少了些锐气，也更清楚地认识到自己的短板和局限。消失的这两个多月时间里，小王没有闲着。他仍在筹划着，重新开始自己的亚马逊卖家生涯。
他笑称：“自己的故事已经被许多培训机构写成了反面教材，来警醒后来的卖家。”
初入亚马逊一年半前，小王杀入从国内电商杀入亚马逊。彼时的亚马逊虽说已经过了闭着眼睛都能挣钱的时候，但“蓝海”尚未退去。
凭借敏锐的市场嗅觉，小王一击即中，选出一个爆款，狠狠在亚马逊赚了一笔。
首战告捷的小王稳扎稳打，店铺出单量也在稳步递增，一切都朝着良好的态势发展。但随着越来越多的卖家涌入，随着越来越多使用黑科技的卖家跟卖、恶意差评，自己的出单量开始下跌，他坐不住了。
利润越大，风险越大小王无视亚马逊的“重资金”，一次推出了几款新产品，甚至跟随别的卖家不惜铤而走险也走上了“黑科技”的路子。
后来他才意识到，当时其实也是自己店铺最危险的时候。“真的是被逼得，但也没办法。就好比赛车，别人时速120码在后面追你，你不超速踩到150码，输的就会是你。”
为了抛离对手，小王和他的团队最多时借了100万。等到后面货款陆续到账，才解了燃眉之急。
彼时的亚马逊一片浮躁。同行的节奏也发生了改变。
“这个时候都得跑起来，别人在刷单刷评，你不能不刷，我们也得刷。”有卖家说，“其实我们自己也不适应”，是稳扎稳打做好运营打广告，还是跟别人一样刷单刷评走捷径，“那大概这是我这辈子很重要的一个决策了。”
绝大多数的亚马逊卖家都选择了刷单刷评，“不这么做的话，出的单根本不够，可能就挂了。”
大家都在硬撑着，谁都不知道亚马逊什么时候会出招，只能盼着竞争对手先支持不住倒下。
大厦将倾亚马逊采取行动了。来得没有征兆，而且比大多数卖家想象的要更快、更狠。
“还是没能躲过8月底的那波‘大封杀’，号被注销，钱不退，货也不退，申诉也不接受，不提供任何细节。”算下来，小王此次被封的店铺超100多万资金被冻结。
那一刻小王第一个想到的是，“完了，真的来了。”
但现在回忆起来，他觉得亚马逊迟早都会采取行动的，核心还是自己业务本身的问题。
“当时是最绝望的时候。”小王说，没办法，只能裁员了。很快，几十号人的公司只剩下十来号人了。
没被“封杀”的店铺因为不敢再刷单，也出现断崖式下跌，从开始的砍掉一半，到再砍掉一半，最后基本已经是在考虑怎么收尾了。
“不管舍与不舍，要说再见了。”小王发了一条朋友圈，离开了见证了自己成功与失败的亚马逊。
小王的离去，对本地卖家产生了一定的影响，“到处人心惶惶，谁都不知道什么时候这噩耗会降临到自己身上，谁都随时有可能成为下一个他。”
“其实如果晚一点出事，等回款了。公司或许还可以再多支撑一阵子，还可以继续维权上诉。”小王的一位同事说起，或许公司还有机会。
没有运营等于没有未来小王不否认自己曾一度迷失。
公司之所以走到今天，他总结了两个字：贪婪，“不是想着怎么去做好运营，做好产品，维护好客户，而是想着怎么走捷径，怎么做大，怎么一下子就拿到好多的钱。”
某个程度上，整个亚马逊中国卖家群体都陷入了困惑。
“事后自己一个人静下来反思，想想自己到底哪里做错了，但好像也并没有什么特别明显的错，但好像每一步又不是对的。”小王说。
“其实那时候真的是被逼得头脑昏昏的，而且那当时你也没别的方法了。但显然，按照亚马逊平台的理念，是不该这么做的。”
或许对于小王而言，“死亡”也意味着重生，是新的开始吧。
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2023-03-13
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