跨境电商中小卖家的生存之道，必备指南

亚马逊搬砖人

一如往常，临下班的时候我都会翻翻论坛的帖子，看一下当天大家关心的焦点是什么。

这不看不要紧，一看就让我陷入了思考当中，以至于让我下班都比平时晚了6分58秒。

这篇让我沉思的帖子叫《热门红海类目的吊车尾 VS 偏门小类Best Seller 的流量之争》。

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提问者的疑问我相信也是很多卖家共同的疑惑，如果把产品放在热门类目下，虽然流量大，但是作为中小卖家，可能也争不到多少。如果放在冷门类目下，又担心流量不足。

作为跨境电商卖家，经常会碰到各种需要选择的头疼问题。

比如说「开店站点选哪个」， 「黑科技用不用」， 「站外推不推」。

三五年下来，跨境电商卖家的发量隐隐有追赶程序员的趋势。

其实跨境电商大趋势下，像亚马逊，eBay等平台每季度甚至每月都在调整规则，作为卖家我们只能与时俱进、不断研究最新玩法。

但是唯一不变的就是产品。有人说能不能在平台上赚钱，就看你选择什么产品。

特别对于新手卖家而言，能不能赚到第一桶金，直接关系到跨境电商生涯能不能延续。经常看到有人说跨境电商真难做，要放弃。其实很大程度上是选品失败造成的。

现在跨境电商市场早已过了卖什么都能赚钱的时代。很多人看了网上的热门类目推荐，爆款推荐，就盲目的跟风做，这样就掉进了红海的陷阱。

亚马逊的吉祥三宝--手机壳，数据线，钢化膜。是几个流量很大的产品，但是被一些大卖垄断了，中小卖家根本没机会。

有人说做这样的红海类目，钱扔进去连一个水花都没有。

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因此本文开头的那篇文章，我的选择大家应该也知道了。想要在平台上活下去，就得尽量避开热门类目。

选择一些小类目，如果能做到Best Sellers，还是很容易赚钱的。

那么哪些类目符合蓝海特征呢？
1.竞争小，类目下卖家少的话竞争压力也会小一些。

2.需求大，尤其是一些季节性的产品，到了特定的季节才会爆发。如果能提前准备，一定有不小的收获。

3.ROI，如果ROI高说明是一个很好的类目。

如何找到蓝海产品呢
1.销售排行榜

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通过榜单我们可以找到类目里热销的产品。

2.新品排行榜

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我们可以从中挑选一些有销量的产品。

3.销售飙升榜

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重点关注评价少但是销售增长快的产品，如果有这种产品建议收藏一下多关注几天，看看是一天这样还是连续几天都在快速增长。

4.搜索产品

通过查看榜单，我们搜集了一些还不错的产品。我们需要通过搜索查看一些关键指标：

4.1.价格

产品的价格不要太低的，因为要考虑到后期需要广告投入，不然会比较尴尬。保持一定的利润空间有助于对运营的把控。

产品最好是有多个SKU，同时注意，自己卖的产品要和参考的产品存在一定的差异化。

由于海蓝市场的产品，卖家少市场价格透明度不高，买家对价格不是很了解，所以是有一定的溢价空间的。

4.2.销量

你输入关键词产品销量如果越低，那么你抢占该市场就越简单。

4.3.利润

先分析一下你搜索的产品利润大概有多少。

再判断一下自己能做到怎么样的排名，利润在什么范围，再减去10-20%的成本，就是你能得到的净利润，如果你觉得能承受就可以做。

5.通过比较得出结论

通过以上分析，一段时间后你就应该能收获不少候选产品了。再通过竞争热度，利润，市场容量等指标横向比较。最终得出适合自己的产品。

我们在寻找蓝海的适合除了通过数据选择产品，更重要的一点是要了解站点所在国家的文化背景，所选产品是否能解决消费者的痛点。知己知彼才能百战百胜。